29
August
2008
Luis Cordero
Recibí la llamada de un buen amigo. Me informaba que oficialmente se cambiaba de un multinivel a otro. Guardamos una amistad con mucho respeto, plena de buenos recuerdos y camaradería, aunque en el multinivel en el que trabajamos alguna vez pertenecíamos a líneas totalmente diferentes. Entendimos entonces que trabajábamos bajo un mismo ideal, que nuestra compañía era la misma, y que la única manera de salir adelante era dejando atrás cualquier diferencia existente. Y que nuestros esfuerzos se complementaban.
Hoy él ha tomado un rumbo diferente, tal como yo lo tomé antes. Me comentó que lo había hecho porque su nueva compañía tenía nuevos y múltiples productos, que abarcan diferentes conceptos o ramas, que tenía muchos productos que ofrecer. Bien por él, por su decisión de hacer honor a su compromiso con su familia. Que tenga el mayor de los éxitos en su nuevo emprendimiento.
Sinembargo, me puso a pensar en algo que desde ya hace un buen tiempo me venía inquietando y que había estado buscando sus respuestas. Esto es, básicamente, la sensación que muchos tienen frente a un negocio de MLM o Network Marketing. Se manifiesta en forma de objeción: NO ME GUSTA VENDER. De paso, me siento identificado con esta postura.
Es una objeción muy válida, ya que los MLM se basan en la venta o distribución de bienes o servicios. Y esto lo he visto en diversos negocios. Inclusive en algunos, que tienen mucha trayectoria, de entrada se identifican con grupos dedicados a la venta. Y por lo tanto reclutan vendedores. Sus ganancias se obtienen una parte en la venta al menudeo y otro tanto en comisiones. Y como lo que la compañía busca es fomentar la venta de sus productos, los requerimientos de “consumo mensual” son altos, y van creciendo en la medida que se asciende en la carrera ejecutiva de la empresa.
Ahora, qué hacer frente a una objeción de este tipo. Empecé a pensar, y a apoyarme en experiencias de otras personas. Me topé con algo interesante: “A mí no me gusta vender. Prefiero consumir, y crear grupos de consumidores. Creo que es más fácil reponer un cliente si tienes 500, que reponer un vendedor si tienes 10. Si a ti te gusta vender, muy bien.¹”
Empecé a entender que no todas las empresas de MLM son para todos. Creo firmemente en la universalidad de las oportunidades. Y he visto que muchas personas se queman al tratar de desarrollarse como networkers usando un esquema de ventas. Así que, si las ventas no son de aceptación universal, ¿cómo ofrecer una oportunidad de crecimiento económico y personal que resulte atractiva y realizable? ¿Cómo ofrecer a todas las personas, inclusive a aquellas que no les gustan las ventas, una oportunidad que les abra la posibilidad de mejorar su salud y tener ingresos adicionales?
Afortunadamente apareció en mi vida una empresa que me dio soluciones prácticas a esta objeción. La tarea de los distribuidores no es la de vender los productos, es la de consumirlos y fomentar el consumo de ellos. Es la de crear una organización, una red de consumidores.
La práctica es muy simple: adquieres tus productos, los consumes, y luego, si así lo deseas, comentas lo bien que te sientes. Eso hace que otras personas se inclinen a consumir los productos que tanto bien te han hecho. Aunque esta argumentación es usada por muchas otras compañías, la parte real está en el concepto de consumo mensual que exige esta compañía. Nos dice: “Tu meta de consumo mínimo mensual es de 100 puntos, que equivalen a 4 o 5 productos. No importa si eres un distribuidor que recién empieza o tienes una posición ejecutiva, inclusive la más alta que es Presidente”. Y esa meta quita de la mente del distribuidor la preocupación, siempre creciente, de lograr cada mes su meta de consumo. Más aún cuando se va ascendiendo en la carrera ejecutiva: cada mes su meta se convierte en una carrera contra el tiempo para encontrar compradores de los productos con que se stockea.
De un solo golpe había encontrado respuesta a mi inquietud. No sólo no tenía que vender sino que mi meta mensual de consumo se reducía a 4 o 5 productos, algo así como el equivalente a US$160. Y esto es algo completamente manejable para la mayoría.
Desde ese momento el tema de la venta ya no forma parte de las objeciones a rebatir. Tengo mucho, y bueno, por compartir. Puedo sentir tranquilidad completa al saber que puedo acercarme a cualquier persona, que sus objeciones serán de cualquier otra índole. Mi propuesta es ahora universal porque va dirigida a todos. Sin excepción.
¹ http://teletrabajoenred.es
Fuente: http://soloensalud.blogspot.com/
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26
August
2008
Oscar Castillo
Durante mis 5 años promocionando negocios multinivel (3 años haciéndolo fuera de línea y 2 años en internet) y después de haber prospectado a más de 5.000 personas para intentar persuadirlos a que ingresen a los negocios que promociono.
Me he encontrado que solo existen dos razones importantes por las que estos prospectos no se unen a un negocio multinivel.
Siempre encuentro cualquiera de las dos o ambas:
No 1: Ellos no están listos todavía.
No 2: Usted no es el líder que ellos están buscando.
Estas dos razones tienen una extensa lista subalterna de razones que las complementan, pero se puede decir que estas dos abarcan las razones principales por las que sus prospectos no se deciden a empezar con usted.
O su prospecto no está todavía listo o usted no es el líder con el que ellos desean trabajar durante un período de tiempo.
Vamos a profundizar en estas razones para entender de qué se trata:
No 1: Ellos no están listos todavía.
Posiblemente cuando su prospecto no está listo todavía, no significa que no podrá estar listo en un futuro. Sólo significa que no quiere avanzar o tomar acción en este momento.
Quizás ellos han comprado una de esas excusas más comunes y por eso proponen razones por las qué no deben, no pueden, o porque esto no trabajaría para ellos.
O quizás simplemente son indecisos, los cuales describen aproximadamente al 80% de las personas con las que usted habla. No tienen resolución, no toman decisiones, no se atreven a tomar la delantera.
Y usted no puede hacer nada sobre esto, comprenda que estas personas se condicionan de esta manera y se programan para nunca decidirse, porque sencillamente no lo quieren hacer, y por consiguiente, ellos siempre dicen que son felices con lo que tienen en ese momento.
Usted no puede sentir responsabilidad personal o sentirse mal o culpable porque ellos no son capaces de tomar la decisión de empezar, simplemente olvídese de esas personas y continúe con su negocio.
Quizás ellos todavía no están listos porque están preocupados con otros compromisos y para que agregar una cosa más a su plato, esto los puede hacer sentir más agobiados.
Este también podría ser el caso para muchas personas exitosas en multitareas que al poner presión sobre ellos tienen éxito en todas las áreas del negocio.
Muchas veces éstos son sus mejores potenciales compañeros de negocios, pero cuando ellos están verdaderamente listos para empezar, esté atento, porque su historia pasada de éxito se podrá repetir y se convertirán en líderes muy productivos de su equipo.
Otra razón del por qué sus prospectos no comienzan su negocio es porque ellos no son lo que yo llamo, “un pensador crítico.”
Un pensador crítico es alguien que después de mirar o escuchar la información de su negocio, ve la oportunidad inmediatamente. Y en su mente está corriendo a quién ellos conocen con los que podrían compartir esta información para comenzar un negocio.
Un pensador no crítico es aquel que dice cosas como, “Yo creo que nadie pagaría US $25 por una botella de jugo” o “Quién compraría esta información por US$500” o “nadie que conozco haría esto”.
Los pensadores no críticos son realmente los que están diciéndole a usted que ellos no podrían pagar por esto y si se proyectan hacia todos los que están a su alrededor piensan que nadie de su círculo lo desarrollaría e incluso podrían intentar convencerlos que su oportunidad no es buena.
Demasiado malo y también muy triste. Pero no se enfade. Simplemente agradézcale por su tiempo y muéstrele la puerta. Permítale saber que si alguna vez decide ponerse serio sobre cambiar su vida, que se sienta libre para volver a contactarse con usted.
Muchas veces, querrá que nunca vuelva, pero no se lo diga, no vale la pena decírselo.
También encontrará algunas veces que un prospecto avanza y toma acción comprando su oportunidad de negocio, pero nunca hacen nada para hacer crecerlo.
Quizás nunca leerán la información, tomarán las píldoras, beberán el jugo o usarán el servicio, simplemente porque ellos no están listos para empezar actuar sobre esto.
Recuerde, el conocimiento no es poder. El conocimiento aplicado es el poder, pero si alguien conoce su oportunidad o tiene la información pero no actúa, de nuevo, es porque simplemente no está todavía listo. Nunca olvide, que nadie es necesario en su negocio.
Simplemente mantenga estas personas en su lista, dentro de su autorespondedor y quizás más adelante, ellos le preguntarán que deben hacer para avanzar.
Recuerde, que ellos deben decidir solos cuando estén listos y personalmente me he encontrado durante estos años que no existe nada más fuerte que el corazón de un voluntario.
No 2: Usted no es el líder que ellos están buscando.
Cuando digo “el líder”, esto también podría significar, “comerciante”, “anunciante”, “vendedor”, “proveedor de información” o “compañero comercial.”
No importa el título que usted le dé, simplemente van tan profundos como el primero.
Cuando estaba esforzándome en afiliar personas en los primeros dos años desarrollando negocios multinivel, un día comprendí que era lo que me estaba impidiendo conseguir que mis prospectos empezarán y después de una gran análisis encontré, ¡que era yo el que no estaba listo para estos negocios!
Mis dudas y miedos al éxito, fracaso, dirección y responsabilidad eran tan fuertes que rechacé personas buenas que podrían haberse unido si yo hubiese actuado diferente.
Mi estima era tan baja, (aunque creía que me tenía mucha confianza para desarrollar estos negocios), porque creía que mi ego estaba muy alto. En otras palabras, deseaba tener el negocio, el producto y la oportunidad. Pero, realmente no estaba convencido que esto funcionaría. Por eso fue muy difícil lograr resultados y a eso se debió los fracasos que obtuve con mi primer negocio.
Realmente he encontrado la razón más grande por qué las personas no lo perciben como el líder que ellos están buscando, esto no se debe a que su multinivel no sea tan bueno, porque ellos lo ven como usted lo ve y con cualquier duda, miedo, incertidumbre o estima baja, sus prospectos por ningún motivo lo comprarán, cuándo usted ni siquiera es capaz de venderse a sí mismo.
Esta es la gran pieza del enigma. ¡Usted tiene que sentirse muy bien consigo mismo para que otros también sientan igual!
Cuando usted tiene esta pieza en su mente y la autonomía emocional, otros se darán cuenta de su propia estima y de su sólida creencia, le aseguro que querrán ser parte del negocio multinivel en el que usted se encuentre.
La clave es que mientras usted trabaje en su negocio, también debe trabajar sobre usted mismo. A veces mucho más que en su negocio.
Por eso debe leer libros, ver video-seminarios, asistir a programas de mentores y seguir en constante capacitación. Todas estas cosas le ayudarán a desarrollar su mente, su sistema de creencia y su factor de atracción.
Y si usted es pretensioso, busque la forma de trabajar conjuntamente con mentores y líderes que ya tienen lo que usted quiere, y de esa forma logre convertirse en ese líder que otros desean seguir.
Fuente: http://www.munmi.com
Posted: NETWORK MARKETING
22
August
2008
Oscar Castillo
- ¡No es un PROGRAMA de INVERSIÓN! Usted debe entender que compró una oportunidad de negocio, y no un negocio donde usted se sienta y no hace nada. Esto no es un grupo de inversión o fondos mutuos de inversión o una cuenta de ahorro a término fijo o variable. Sencillamente porque el dinero no crece solo por convertirse en distribuidor. Incluso, que usted invierta no significa necesariamente que ganará más dinero.
- ¡No es un SISTEMA de HÁGASE RICO RÁPIDAMENTE! Usted debe entender que aquellos que forman una gran red en un tiempo record son personas que tienen experiencia, una confianza construida y los contactos necesarios para lograrlo. ¿Usted tiene lo que ellos tienen? Lo más seguro es que no. Por eso primero debe pagar el precio igual como esas personas lo han pagado.
- ¡No es totalmente un PROGRAMA de VENTAS! Usted debe entender que así le guste vender o sea un vendedor profesional, esto no le asegura que va a tener éxito en el multinivel. Esto no es solo ventas. Si usted quiere tener éxito debe crear una gran red de distribuidores.
- ¡No es JUEGO de SILLAS MUSICALES! Usted debe entender que no se consigue el éxito por solo lograr inscribirse de primero y patrocinar a unas cuantas personas y esperar que la red crezca sola. Usted tiene que esforzarse constantemente para que su red siga creciendo. Recuerde que si un downline trabaja más duro, ellos ganarán en el futuro más que su upline.
- ¡No es un TRABAJO de 9-5! Usted debe entender que las personas que tienen un trabajo de 9-5 siempre consiguen un sueldo fijo sin importar incluso que no hagan nada. Pero en el Network Marketing si usted quiere CONSEGUIR tiene que DAR. Si usted definitivamente no trabaja de forma inteligente es difícil que logre resultados en esta industria.
- ¡No es una MÁQUINA de DUPLICACION! Usted debe entender que en el Network Marketing no es necesario la uniformidad y la misma dirección de pensamiento, sencillamente porque TODOS somos DIFERENTES. Cada persona debe ser libre de crear su propio sistema para reclutar distribuidores. Pero si es importante que los “nuevos” conozcan los errores que han cometido otros para evitar perder tiempo reinventando TODA la rueda.
- ¡No es una CARRERA de 100 METROS! Usted debe entender que es una maratón. Para construir un negocio exitoso se necesita que pase un buen período de tiempo. No podemos esperar ganar en una semana miles de dólares. Recuerde que la calidad del trabajo es la que cuenta, no la cantidad. Si usted hace lo anterior y entiende que se requiere de tiempo para ver resultados, este seguro que va por el camino correcto.
- ¡No es DEFINITIVAMENTE una RELIGIÓN! Usted debe entender que a muchos de sus amigos no les interesara su negocio y debe aprender a respetar sus decisiones. Nunca se lo tome de forma personal porque perderá a muchos verdaderos amigos. Recuerde que si ellos no entran en SU MLM o se unen a otros, esto NO significa que ellos sean sus enemigos o que sean unos perdedores.
Fuente: http://www.expertosdelmultinivel.com
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