Category

NETWORK MARKETING



LAS DOS RAZONES POR LAS QUE SUS PROSPECTOS NO SE UNEN A SU NEGOCIO MULTINIVEL

Oscar Castillo 

Durante mis 5 años promocionando negocios multinivel (3 años haciéndolo fuera de línea y 2 años en internet) y después de haber prospectado a más de 5.000 personas para intentar persuadirlos a que ingresen a los negocios que promociono.

Me he encontrado que solo existen dos razones importantes por las que estos prospectos no se unen a un negocio multinivel.

Siempre encuentro cualquiera de las dos o ambas:

No 1: Ellos no están listos todavía.
No 2: Usted no es el líder que ellos están buscando.

Estas dos razones tienen una extensa lista subalterna de razones que las complementan, pero se puede decir que estas dos abarcan las razones principales por las que sus prospectos no se deciden a empezar con usted.

O su prospecto no está todavía listo o usted no es el líder con el que ellos desean trabajar durante un período de tiempo.

Vamos a profundizar en estas razones para entender de qué se trata:

No 1: Ellos no están listos todavía.

Posiblemente cuando su prospecto no está listo todavía, no significa que no podrá estar listo en un futuro. Sólo significa que no quiere avanzar o tomar acción en este momento.

Quizás ellos han comprado una de esas excusas más comunes y por eso proponen razones por las qué no deben, no pueden, o porque esto no trabajaría para ellos.

O quizás simplemente son indecisos, los cuales describen aproximadamente al 80% de las personas con las que usted habla. No tienen resolución, no toman decisiones, no se atreven a tomar la delantera.

Y usted no puede hacer nada sobre esto, comprenda que estas personas se condicionan de esta manera y se programan para nunca decidirse, porque sencillamente no lo quieren hacer, y por consiguiente, ellos siempre dicen que son felices con lo que tienen en ese momento.

Usted no puede sentir responsabilidad personal o sentirse mal o culpable porque ellos no son capaces de tomar la decisión de empezar, simplemente olvídese de esas personas y continúe con su negocio.

Quizás ellos todavía no están listos porque están preocupados con otros compromisos y para que agregar una cosa más a su plato, esto los puede hacer sentir más agobiados.

Este también podría ser el caso para muchas personas exitosas en multitareas que al poner presión sobre ellos tienen éxito en todas las áreas del negocio.

Muchas veces éstos son sus mejores potenciales compañeros de negocios, pero cuando ellos están verdaderamente listos para empezar, esté atento, porque su historia pasada de éxito se podrá repetir y se convertirán en líderes muy productivos de su equipo.

Otra razón del por qué sus prospectos no comienzan su negocio es porque ellos no son lo que yo llamo, “un pensador crítico.”

Un pensador crítico es alguien que después de mirar o escuchar la información de su negocio, ve la oportunidad inmediatamente. Y en su mente está corriendo a quién ellos conocen con los que podrían compartir esta información para comenzar un negocio.

Un pensador no crítico es aquel que dice cosas como, “Yo creo que nadie pagaría US $25 por una botella de jugo” o “Quién compraría esta información por US$500” o “nadie que conozco haría esto”.

Los pensadores no críticos son realmente los que están diciéndole a usted que ellos no podrían pagar por esto y si se proyectan hacia todos los que están a su alrededor piensan que nadie de su círculo lo desarrollaría e incluso podrían intentar convencerlos que su oportunidad no es buena.

Demasiado malo y también muy triste. Pero no se enfade. Simplemente agradézcale por su tiempo y muéstrele la puerta. Permítale saber que si alguna vez decide ponerse serio sobre cambiar su vida, que se sienta libre para volver a contactarse con usted.

Muchas veces, querrá que nunca vuelva, pero no se lo diga, no vale la pena decírselo.

También encontrará algunas veces que un prospecto avanza y toma acción comprando su oportunidad de negocio, pero nunca hacen nada para hacer crecerlo.

 Quizás nunca leerán la información, tomarán las píldoras, beberán el jugo o usarán el servicio, simplemente porque ellos no están listos para empezar actuar sobre esto.

Recuerde, el conocimiento no es poder. El conocimiento aplicado es el poder, pero si alguien conoce su oportunidad o tiene la información pero no actúa, de nuevo, es porque simplemente no está todavía listo. Nunca olvide, que nadie es necesario en su negocio.

Simplemente mantenga estas personas en su lista, dentro de su autorespondedor y quizás más adelante, ellos le preguntarán que deben hacer para avanzar.

Recuerde, que ellos deben decidir solos cuando estén listos y personalmente me he encontrado durante estos años que no existe nada más fuerte que el corazón de un voluntario.

No 2: Usted no es el líder que ellos están buscando.

Cuando digo “el líder”, esto también podría significar, “comerciante”, “anunciante”, “vendedor”, “proveedor de información” o “compañero comercial.”

No importa el título que usted le dé, simplemente van tan profundos como el primero.

Cuando estaba esforzándome en afiliar personas en los primeros dos años desarrollando negocios multinivel, un día comprendí que era lo que me estaba impidiendo conseguir que mis prospectos empezarán y después de una gran análisis encontré, ¡que era yo el que no estaba listo para estos negocios!

Mis dudas y miedos al éxito, fracaso, dirección y responsabilidad eran tan fuertes que rechacé personas buenas que podrían haberse unido si yo hubiese actuado diferente.

Mi estima era tan baja, (aunque creía que me tenía mucha confianza para desarrollar estos negocios), porque creía que mi ego estaba muy alto. En otras palabras, deseaba tener el negocio, el producto y la oportunidad. Pero, realmente no estaba convencido que esto funcionaría. Por eso fue muy difícil lograr resultados y a eso se debió los fracasos que obtuve con mi primer negocio.

Realmente he encontrado la razón más grande por qué las personas no lo perciben como el líder que ellos están buscando, esto no se debe a que su multinivel no sea tan bueno, porque ellos lo ven como usted lo ve y con cualquier duda, miedo, incertidumbre o estima baja, sus prospectos por ningún motivo lo comprarán, cuándo usted ni siquiera es capaz de venderse a sí mismo.

Esta es la gran pieza del enigma. ¡Usted tiene que sentirse muy bien consigo mismo para que otros también sientan igual!

Cuando usted tiene esta pieza en su mente y la autonomía emocional, otros se darán cuenta de su propia estima y de su sólida creencia, le aseguro que querrán ser parte del negocio multinivel en el que usted se encuentre.

La clave es que mientras usted trabaje en su negocio, también debe trabajar sobre usted mismo. A veces mucho más que en su negocio.

Por eso debe leer libros, ver video-seminarios, asistir a programas de mentores y seguir en constante capacitación. Todas estas cosas le ayudarán a desarrollar su mente, su sistema de creencia y su factor de atracción.

Y si usted es pretensioso, busque la forma de trabajar conjuntamente con mentores y líderes que ya tienen lo que usted quiere, y de esa forma logre convertirse en ese líder que otros desean seguir.

Fuente: http://www.munmi.com

¿QUÉ NO ES EL NETWORK MARKETING?

Oscar Castillo 

  • ¡No es un PROGRAMA de INVERSIÓN! Usted debe entender que compró una oportunidad de negocio, y no un negocio donde usted se sienta y no hace nada. Esto no es un grupo de inversión o fondos mutuos de inversión o una cuenta de ahorro a término fijo o variable. Sencillamente porque el dinero no crece solo por convertirse en distribuidor. Incluso, que usted invierta no significa necesariamente que ganará más dinero.
  • ¡No es un SISTEMA de HÁGASE RICO RÁPIDAMENTE! Usted debe entender que aquellos que forman una gran red en un tiempo record son personas que tienen experiencia, una confianza construida y los contactos necesarios para lograrlo. ¿Usted tiene lo que ellos tienen? Lo más seguro es que no. Por eso primero debe pagar el precio igual como esas personas lo han pagado.
  • ¡No es totalmente un PROGRAMA de VENTAS! Usted debe entender que así le guste vender o sea un vendedor profesional, esto no le asegura que va a tener éxito en el multinivel. Esto no es solo ventas. Si usted quiere tener éxito debe crear una gran red de distribuidores.
  • ¡No es JUEGO de SILLAS MUSICALES! Usted debe entender que no se consigue el éxito por solo lograr inscribirse de primero y patrocinar a unas cuantas personas y esperar que la red crezca sola. Usted tiene que esforzarse constantemente para que su red siga creciendo. Recuerde que si un downline trabaja más duro, ellos ganarán en el futuro más que su upline.
  • ¡No es un TRABAJO de 9-5! Usted debe entender que las personas que tienen un trabajo de 9-5 siempre consiguen un sueldo fijo sin importar incluso que no hagan nada. Pero en el Network Marketing si usted quiere CONSEGUIR tiene que DAR. Si usted definitivamente no trabaja de forma inteligente es difícil que logre resultados en esta industria.
  • ¡No es una MÁQUINA de DUPLICACION! Usted debe entender que en el Network Marketing no es necesario la uniformidad y la misma dirección de pensamiento, sencillamente porque TODOS somos DIFERENTES. Cada persona debe ser libre de crear su propio sistema para reclutar distribuidores. Pero si es importante que los “nuevos” conozcan los errores que han cometido otros para evitar perder tiempo reinventando TODA la rueda.
  • ¡No es una CARRERA de 100 METROS! Usted debe entender que es una maratón. Para construir un negocio exitoso se necesita que pase un buen período de tiempo. No podemos esperar ganar en una semana miles de dólares. Recuerde que la calidad del trabajo es la que cuenta, no la cantidad. Si usted hace lo anterior y entiende que se requiere de tiempo para ver resultados, este seguro que va por el camino correcto.
  • ¡No es DEFINITIVAMENTE una RELIGIÓN! Usted debe entender que a muchos de sus amigos no les interesara su negocio y debe aprender a respetar sus decisiones. Nunca se lo tome de forma personal porque perderá a muchos verdaderos amigos. Recuerde que si ellos no entran en SU MLM o se unen a otros, esto NO significa que ellos sean sus enemigos o que sean unos perdedores.

Fuente: http://www.expertosdelmultinivel.com

CÓMO ATRAER PERSONAS ATRACTIVAS A TU ORGANIZACIÓN MULTINIVEL

Cuando iniciaba en mis primeros negocios multinivel, una de las primeras instrucciones fue “platica con todo mundo”, “habla con todas las personas”, etc.

Después me di cuenta que los Negocios Multinivel NO son para todo mundo, y este tipo de instrucciones provoca a veces que el afiliado en ciertas ocasiones ya no sea bien visto incluso por sus familiares y amigos, que terminan por huir de sus interesantes conversaciones acerca de su negocio perfecto.

He aprendido gracias a mis Mentores que mi potencial como líder y por consiguiente, el potencial de mi Organización ó Negocio está determinado en gran parte por mi “círculo íntimo ó interno”, como lo llama John C. Maxwell.

El círculo interno esta constituido por aquellas personas ó líderes dentro de tu organización con los que tienes más contacto y los estás desarrollando para que avancen al siguiente nivel en su liderazgo personal. En los Negocios Multinivel, no tener muchas primeros niveles para tener éxito, lo que requieres es tener algunos excelentes líderes, yo diría que entre 5 y 12.Pero la pregunta es ¿Cómo atraigo a esos líderes a mi Círculo Interno?Jim Rohn nos da una Pista: “Si quiere tener Personas atractivas a su alrededor, usted conviértase en una Persona Atractiva”

Pudiera ser que tengas un poco de suerte y logres atraer a alguna persona que ya tiene un proceso de desarrollo más avanzado, pero en la mayoría de los casos vas a tener que desarrollar tú mismo a esas personas, y creo que la mejor manera de hacerlo es a través de tu Ejemplo.

Cuando comiences a mostrar resultados, a desarrollar liderazgo, entonces verás que se comenzará a acercar a ti gente atractiva con el potencial de convertirse en un gran líder de tu organización.

Recuerda: “Trabaja más en ti que en tu Trabajo”. 

Fuente: http://www.exitoencasa.com

¿QUÉ SE ESCONDE TRAS UN SISTEMA MULTINIVEL?

Mercedes Gómez 

Quizás en alguna ocasión uno de sus vecinos o conocidos le haya convocado a una reunión en su domicilio para presentarle los productos que comercializa o directamente haya tomado la iniciativa de hacerle una visita cargado con un muestrario de artículos incitándole a consumir.

Tras detallarle minuciosamente las características del producto e insistir en su inmejorable relación calidad-precio, se habrá explayado sobre la acogida que tienen sus artículos y los beneficios que le reportan. Su vecino o amigo se habrá mostrado muy interesado en compartir con usted las excelencias de su sistema de venta, invitándole a participar en él.

¿Dé que negocio le está hablando? ¿Qué es lo que realmente le está proponiendo? Probablemente se encuentre ante un sistema de venta multinivel, un método utilizado por algunas empresas para vender sus productos directamente a los consumidores, utilizando una red de distribución constituida por profesionales independientes. Al realizar la comercialización fuera de los circuitos tradicionales, se eliminan los porcentajes de los intermediarios que encarecen el producto, se estipula un precio de venta más asequible para el consumidor y, además, el vendedor juega con más margen comercial.

Captar comerciales.

Si retomamos la situación expuesta, ¿a qué viene entonces la insistencia de su vecino por introducirle en el sistema? Frente a la venta directa, esta fórmula comercial contempla otra vía adicional para incrementar los ingresos del distribuidor. Si incorpora nuevos vendedores a la organización bajo su supervisión, participará de la comisión que reporte las ventas del equipo.

En función del volumen de ventas realizado por el grupo, podrá obtener mayores descuentos en las compras y la empresa le premiará con bonificaciones, royalties u otros incentivos.

A su vez, los nuevos vendedores podrán crear su propio grupo de trabajo y, así sucesivamente. La rueda de la venta en cadena se pone en marcha y poco a poco la red va creciendo.

En principio, el multinivel no deja de ser un negocio familiar. Amigos y conocidos del distribuidor son los principales candidatos a convertirse en miembros de su grupo de trabajo.

¿Venta piramidal?

No, son conceptos de venta diferentes, aunque las similitudes en su estructura organizativa han convertido a la venta piramidal en el fantasma del multinivel.

A grandes rasgos, las reglas del juego de la venta piramidal imponen cuantiosas inversiones destinadas a la compra de mercancía para introducirse en la red y obligan a la captación de nuevos socios.El beneficio llega a éste, más que por la venta del producto, por la habilidad para captar nuevos miembros de las personas reclutadas por las que se percibe una comisión. La red va creciendo por progresión geométrica y, supuestamente, todos los niveles sacan provecho de los socios que desde estratos inferiores van reclutando nuevas personas.

En la práctica, las capas más altas del sistema son las que sacan mayor tajada.

Las estafas y fraudes que se produjeron con la venta piramidal obligaron a la Administración a tomar cartas en el asunto y a prohibir este tipo de sistema. Así, en el artículo 23 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista se establece la total prohibición de esta práctica seudocomercial. En el mismo apartado se contempla la legalidad de la venta multinivel y se regula como fórmula especial del comercio.

Aunque en la legislación no queda muy clara las diferencias en el desarrollo de estructura de las dos modalidades de venta, el multinivel recoge algunos aspectos para proteger los derechos de consumidores y los distribuidores.

Entre las diferencias esenciales con la venta piramidal encontramos que el beneficio proviene del volumen de ventas que consiga el distribuidor y su equipo; no requiere el desembolso de grandes cantidades para participar y exige la formación previa de los nuevos miembros de la red.

Si la propuesta de un conocido o un anuncio rescatado de la prensa le animan a integrarse en una red multinivel, investigue previamente los antecedentes de la empresa y estudie detenidamente la normativa vigente para no sentirse engañado. No todas las empresas trabajan con la misma formalidad y pueden darle ‘gato por liebre’.

Estos consejos prácticos le servirán como guía:

-Investigue sobre la legalidad de la empresa con la que va a trabajar.

-Contacte con otros vendedores integrados en la red y cerciórese de que la empresa le ofrece garantías.

-No se deje llevar por las promesas de dinero fácil de las empresas. Como en cualquier otro negocio, los beneficios dependen del esfuerzo realizado y de los objetivos planteados.

-Es muy importante la formación inicial y el reciclaje que le ofrezcan la compañía o la persona que le introduzca en la red. Tenga en cuenta que si decide tomar parte en este negocio, usted será el responsable de formar a las personas que reclute en su equipo.

-Recuerde que la motivación y la formación son claves fundamentales para el éxito de este sistema. 

Fuente: http://ecuadernos.estrategia.info

CONVIERTA EL TIEMPO EN DINERO

Erika Combs

“¿Como puedo aprovechar mejor mi tiempo?” Es la pregunta del millón de dólares que cualquier persona emprendedora se hace cuando está buscando que mejorar sus resultados, esto es debido a que justamente la libertad de tiempo y dinero es lo que nos debería producir el flujo de dinero adicional.

Independientemente de su nivel actual de ingresos o de cuanto tiempo ha estado usted involucrado en Network Marketing, Ventas Directas o como Empresario Independiente, su activo mas valiosos es su tiempo. Todas las personas empiezan cada día con el mismo saldo en su cuanta bancaria del tiempo: 24 horas, 1,440 minutos, 86,400 segundos – y al final de cada día nos quedamos con el saldo en cero ya que una vez que el tiempo pasa no lo podemos recuperar. Esta es una realidad que todos nosotros, desde el multimillonario hasta el recién iniciado distribuidor.

Para ser exitoso como Empresario Independiente, usted debe cambiar sus ideas sobre el tiempo y el manejo del tiempo. Tenga en cuenta que en este negocio a usted le pagan por resultados y no por tiempo. Para lograr aumentar sus ingresos usted debe aumentar el valor que usted aporta al mercado. Entonces la pregunta que surge es “¿Como hago para convertir mi tiempo en dinero?” y la manera como usted administre su tiempo de manera efectiva tendrá un impacto directo en sus resultados a largo plazo.

Con esto en mente, debemos cambiar la percepción que tenemos del tiempo para poder ver su valor intrínseco. El término “manejo del tiempo” es realmente un mal nombre que se le da ya que el tiempo en si mismo es inmanejable. Lo que nosotros podemos tener es la habilidad de manejarnos a nosotros mismos para usar el tiempo de manera efectiva.

Para que usted produzca mas resultados usted debe enfocarse en actividades que produzcan los mayores retornos de dinero. Para la mayoría de Empresarios Independientes, esto significa buscar nuevos prospectos. Para alcanzar resultados masivos como empresario independiente se tiene que buscar prospectos todo el tiempo; significa estar alerta y abierto a la gente que esté a su alrededor y tener el coraje de hablarles a los que demuestren las características que usted busca e invitarlos a ver su oportunidad de negocio.

Al menos el 80 % de su tiempo debería emplearse en buscar prospectos y en atraer nueva gente, tanto para mostrarles los productos como el negocio y no en mover papeles, leer libros, escuchar audios, conversar sobre temas generales, alistarse para “estar listo” y multitud de otras excusas que usa la gente para distraer su atención de la real actividad física que le producirá dinero. Haga las cosas correctas ineficientemente y su negocio sobrevivirá. Haga las cosas incorrectas de manera eficiente y su negocio quebrará. Haga las cosas correctas eficientemente y algún día usted habrá alcanzado el éxito. Haga lo que es urgente primero, no lo que es importante. Para ser exitoso se requiere tener urgencia en los números, en la acción, en las tareas, en el liderazgo y en general en todas las áreas. La gente exitosa hace su tarea inmediatamente – esto es auto motivación; esto es administrarse a si mismo para usar el tiempo eficientemente. 

Fuente: http://www.usatupc.com

Archivos