18
January
2009
Francisco Rodríguez Higueras
Cada día vendemos nuestras personalidades – nuestros talentos, nuestro amor, nuestro valor – a otros. Cada persona es una persona de ventas aunque la mayoría de la gente no reconozca esta habilidad o hecho.
Las ventas son el trabajo que usted hace cada día. Cuando trabajo en el marketing multinivel, el mirar para patrocinar a miembros del equipo, a menudo la gente me dijo, “yo no lo haría bien en esto. No soy una persona de ventas. “El hecho de la del asunto es que cada uno de nosotros es una persona de ventas como la dinamita. Usted se vende a usted y a aquellos en su mundo para lo que usted quiere o necesita todo el día, día tras día.
Primero de todo, usted se vende en la capacidad de lograr las tareas que usted intenta completar ese día, al día siguiente… año tras año. Usted posiblemente no puede tener éxito a no ser que usted sepa, en su corazón, que usted logrará cualquier tarea.
Cuando usted encuentra a alguien que le gusta, usted hace todo lo que piensa para conseguir que a la otra persona también usted le guste, ¿verdad? Además, usted le vende sus buenas cualidades como un amigo tal vez su lealtad, su seriedad, su buen humor, etc. Básicamente, usted le dice a la nueva persona, “Aquí estoy. Estos son mis ventajas para ti.”
¡Um!. Me suena bastante a una estrategia de ventas – pero mucho más sutil.
Cuando usted quiere que alguien le ame, usted tiene que venderle el porqué usted es el mejor amante que ellos jamás encontrarán en ¡cualquier parte! Usted quiere que ellos sepan que usted se preocupa, usted se respeta y se honra, y a ellos también.
Cuando usted va para una entrevista de trabajo, usted vende sus habilidades, talentos, lealtad, independientemente de lo que la empresa potencial quiere en sus empleados.
La lista de sitios donde el lado de la persona de ventas de usted da un paso adelante puede aparecer obvia una vez que usted se para y piensa en ello. Sin embargo, aquella parte de usted no tiene ningún límite en el funcionamiento para hacerle bien y feliz en una base diaria.
Piense en este caso del arte del super vendedor. Digamos que a usted le gustaría poseer un nuevo robot de cocina que promete cortar las horas de preparación de alimentos hecha a mano. Usted le dice a su compañero o su mejor amigo todos los detalles de la inclusión de máquina donde comprarlo al mejor precio. Usted solamente no habla de ello una vez. Usted habla de ello cada pocas horas – o, al menos, cada día. Cada vez usted le cuenta al comprador potencial no sólo cuánto su vida será mejor, también qué grande esta aplicación resultará para él o ella, también porque usted pasará menos tiempo en la cocina, usted tendrá más tiempo de ocio para estar juntos.
La próxima vez que usted sienta las palabras salir de su boca, “no soy una persona de ventas,” pare usted y considere si la oportunidad puede ser un regalo, más bien que una carga.
Fuente: http://www.gestiopolis.com
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3
January
2009
Robert Kiyosaki
“La Escuela de Negocios”
En mi opinión, esta nueva forma de negocios, el negocio del mercadeo en red, es una revolución simplemente porque por primera vez en la historia es posible que cualquier persona y todas las personas compartan la riqueza que hasta ahora se había reservado para unos cuantos elegidos o para las personas con suerte. Estoy consciente de la controversia acerca de esta nueva forma de negocio y de que ha existido gente codiciosa y en ocasiones estafadora con intenciones de ganar dinero fácil mediante este tipo de negocios. No obstante, si ve esta nueva forma de negocios desde otra perspectiva, se dará cuenta de que es un sistema socialmente muy responsable para compartir la riqueza. Un negocio de mercadeo en red no es bueno para gente codiciosa. Por la manera en que está diseñado, es el negocio perfecto para personas que gustan de ayudar a los demás. Por decirlo de otro modo, la única forma en la que funciona un negocio de mercadeo en red es ayudar a alguien más a hacerse rico mientras usted también lo logra. Para mí eso es revolucionario, como lo fueron Thomas Edison y Henry Ford en su época.
Sé que la mayoría de la gente es generosa. Tampoco estoy condenando la codicia, ya que un poco de ésta y un poco de interés personal siempre son saludables. Cuando se vuelven excesivos es cuando la mayoría de nosotros protestamos o movemos la cabeza en señal de disgusto. Ya que mucha gente es generosa y quiere ayudar a sus semejantes, esta nueva forma de sistemas de negocios en red da a más gente el poder para ayudar a más gente. Aunque este sistema de negocios no es para todos, si usted es una persona que realmente quiere ayudar a que la mayor cantidad de gente posible alcance sus metas financieras y sueños, entonces el negocio de mercadeo en red es algo que debe considerar.
Fuente: http://www.biendefamilia.com
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16
December
2008
Adriana Méndez
Cuentan que un día un peregrino se encontró con la Peste y le preguntó adónde iba:
- A Bagdad – le contestó ésta – a matar cinco mil personas.
Pasó una semana y cuando el peregrino se volvió a encontrar con la Peste que regresaba de su viaje la interpeló indignado:
- ¡Me dijiste que ibas a matar a cinco mil personas, y mataste a cincuenta mil!
- No – respondió la Peste. – Yo sólo maté a cinco mil, el resto se murió de miedo.
El miedo es una emoción que nos asalta, es una sensación de que algo pone en peligro nuestra vida psíquica o física. Como cualquier otra emoción, nos predispone de alguna forma o manera para la acción y sabemos que el miedo es una emoción que nos paraliza.
Este freno se materializa especialmente cuando tenemos que enfrentar cualquier cambio: Precisamente el miedo al cambio es la madre de todos los demás miedos. Existen distintos tipos de miedos:
miedo al fracaso, al éxito, a lo desconocido, a la muerte, a hablar en público, a emprender un nuevo negocio, a la soledad, a equivocarse, al rechazo, a la pérdida de poder, a no llegar a fin de mes, en fin, y muchos más. ¿Cuando y cómo aparecen?
Con nuestras conversaciones, especialmente las internas, en forma de creencias que las vivimos como si fueran ciertas y muchas veces son sólo imaginarias y que nos limitan. Por eso es de suma importancia desafiar estas creencias que seguramente ya no son válidas en el presente. Podemos cambiar estas creencias limitantes por otras potenciadoras que nos sirvan más ahora.
¿Dónde se siente el miedo en el cuerpo?
Se manifiesta de distintas maneras: con palpitaciones, con respiración entrecortada, con el aumento del PH ácido del estómago, con el vocabulario que usamos, etc.
Los miedos siempre van a estar con nosotros, lo importante es saber que los podemos atravesar con los distintos recursos internos que todos disponemos.Podemos elegir tanto paralizarnos por el temor o atravesarlo.
Como decía Nelson Mandela:
“No es valiente quien no tiene miedo, sino quien sabe conquistarlo”.
¿Que podemos hacer para conquistar el miedo?
1. Ante todo, aceptar que tenemos miedo. Sabemos que todos lo padecemos y a veces se cree erróneamente que es un síntoma de debilidad reconocerlo, todo lo contrario.
2. Identificar cuál es nuestro miedo. A veces no es fácil reconocerlo o no tenemos demasiada conciencia de ello. Para poder hacerlo veamos siempre la cara opuesta: nuestra motivación. Por ejemplo, si tenemos miedo a cambiar de empleo, veamos qué nos motiva a cambiar: progresar, elegir una empresa con más posibilidades de crecimiento, ganar más dinero, la motivación que sea. En pocas palabras, focalizarnos en nuestro objetivo.
3. Visualizar al miedo en forma de un objeto que nos guste o un lugar: una playa, etc. Les recuerdo que nuestro peor enemigo muchas veces somos nosotros mismos hasta somos capaces de imaginar cosas mucho peores que la realidad y que quizás nunca lleguen a ocurrir.
4. Respirar profundamente varias veces al día o antes de enfrentarse a alguna situación difícil.
5. Decirse palabras de apoyo.
6. Buscar ayuda si es necesario para poder ponerse en acción.
Virgil Thompson decía:
“Prueba algo que no hayas probado antes y hazlo por lo menos tres veces: una para sobreponerte al miedo, otra para averiguar cómo hacerlo y la tercera para ver si te gusta o no.”
Fuente: http://www.adrianamendezonline.com
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