28
April
2008
Simón Castillo
No es ningún esquema ilegal de ventas piramidal o cartas cadena. Estos métodos son considerados ilegales por legislaciones gubernamentales. La venta piramidal consiste en vender bienes a otros con una elevación de precios en cada paso. Cuando la persona al final de tal esquema compra estos bienes ha terminado comprando grandes cantidades de stocks a precios invendibles. Los de mayor nivel en la cadena han hecho gran cantidad de dinero a expensas de los que están en los niveles inferiores, lo cual es una estafa. Igualmente se consiguen esquemas donde lo que se ofrece a cambio de dinero es el negocio mismo, es decir técnicas para seguir buscando gente que dé su dinero a cambio de saber como se buscan a otros. Esto significa que no hay oferta de productos en si, sino simplemente la recolección de dinero a cambio de prácticamente nada. Esto ha dañado en parte la imagen de los Multiniveles serios por haber en algunas personas la creencia de que es un esquema piramidal.
El Mercadeo por Redes tiene diferencias muy importantes respecto a la venta piramidal, el más importante es que el precio del producto o servicio es el MISMO cada vez que es comprado en la red. La otra y más importante diferencia es que la gente se ayuda una con otra, manteniéndose en contacto, trabajando en conjunto, entrenando y dando soporte a su línea aguas abajo. El Mercadeo por Redes no es solamente legal, es el área más importante en expansión en la economía occidental.
Cuando la gente dice que la red tiene forma de pirámide, están en lo correcto. La pirámide es la forma de estructura más fuerte que existe. Si usted va a Egipto, verá las construcciones más antiguas del mundo. ¿Cómo son llamadas? Usted lo adivinó, las pirámides. Mire en cualquier negocio. En la cima está el Director Ejecutivo o Presidente de la Junta Directiva. Debajo de él están los directores, luego los Gerentes de departamento, luego los Supervisores, Jefes de Grupo y así sucesivamente. Nadie nombra a esta organización como una pirámide de ventas. De hecho, si una compañía no tiene esta estructura entonces estaríamos preocupados por su capacidad de supervivencia. La gente que compra productos de una compañía de Mercadeo de Redes tiene los mismos derechos de consumidor y leyes de protección que cuando compra a través de una compañía tradicional. De hecho, ellos tienen mayor protección. Mediante el sistema de Network Marketing la forma de vender los productos es completamente diferente. Aún hay que diseñar y desarrollar el producto y es allí donde la similitud termina. En vez de mercadear y hacer publicidad a su producto, la compañía selecciona a un grupo de personas entusiastas y explica tanto oportunidad como el producto a estas personas. Entonces ellos salen y hacen lo mismo con las personas que van contactando. Esto hace que un pequeño grupo de personas realicen contactos y pronto construyan una gran red de distribuidores y consumidores. Cada persona en la red está comprometida a consumir y distribuir el producto así como a buscar a nuevas personas para unirse a la red. La compañía termina gastando mucho menos dinero cuando cada uno de sus consumidores es un distribuidor y un anunciante. Estos ahorros son entonces traspasados a las personas pertenecientes a la red en forma de comisiones y bonos.
Colaboración de José Miguel Arbulú
Fuente: http://simcas.freehostia.com
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20
February
2008
Blair Singer
Hay un viejo dicho que dice así: “Si no eres el perro que lleva la delantera, el panorama siempre es el mismo.” Esto es verdad tanto en las ventas como en los negocios. No es de sorprender que la mayoría de los vendedores, profesionales en redes de mercadeo, o gerentes de ventas se queden cortos en su intento por alcanzar la cima o simplemente se conformen con niveles de operación mediocres.
El primer paso para convertirse en un Perro Líder es la motivación. Se puede encontrar la motivación en el mismo punto donde te encuentras adquiriendo un poco de conciencia. ¿Eres el #3 o el #5? Piensa un poco en esto. ¿Cuál es el costo de llegar a ser el #3 cuando eres el #4? La diferencia en cuanto a ingresos puede llegar a ser exorbitante. Así que cualquiera que sea el lugar donde te encuentres, ¡se honesto! y reaviva tu pasión de una forma o de otra.
Si en estos momentos tus números son buenos, eleva los estándares un poco. Si decides no hacerlo, tampoco busques justificaciones. Utiliza la perturbación como un detonante para alcanzar un nivel más elevado. Recuerda que vender es la habilidad más importante que puedes tener.
Es un hecho que si no puedes vender, no serás capaz de ganar tanto dinero como aquellos que si tienen la capacidad de hacerlo. Si el dueño o el director de una empresa no es capaz de vender, el negocio se viene abajo. Si no es capaz de vender, todos los miembros de su empresa sufrirán las consecuencias. Si, existe mucha presión de por medio y también existen riesgos… es por eso que la recompensa es enorme, no sólo si eres capaz de convertirte en un Perro Líder, sino también de descubrir la fórmula para tener un equipo de ventas de primera clase.
No importa si eres un vendedor de autos, seguros, publicidad, bienes raíces, redes de mercadeo o simplemente tienes un pequeño negocio. Tienes que ser productivo o tus dependientes no contarán con los medios para subsistir.
Las ventas son similares a los deportes en muchas formas. Son algo que se puede medir, existen momentos dramáticos que pueden sacar lo mejor o lo peor de los integrantes de tu equipo según sea el caso, especialmente cuando se trabaja bajo mucha presión. Cuando sales victorioso la recompensa es grandiosa. Cuando resultas perdedor, nadie te dirige la palabra. En el proceso para llegar a ser el #1 habrás de experimentar ambos escenarios. Esto es lo que te distinguirá del resto de las personas. Y este es el motivo por el que muchos se jactan de estar rodeados de los mejores vendedores, por que a donde ellos van, el dinero los sigue.
Cualquiera puede aprender el arte de las ventas, pero algunos llegarán a la cima y otros no. ¿Cuál es la diferencia entre ellos? La diferencia radica en tener un deseo ardiente y estar dispuesto a hacer lo necesario para que las cosas sucedan. Es contar con un deseo inquebrantable de alcanzar el éxito que te motiva a practicar una y otra vez tus presentaciones, el manejo de las objeciones, etc. Se trata de encontrar aquellas necesidades del mercado que no son tan obvias antes que alguien más lo haga.
No se trata de ir sobrellevando una situación, de esperar a que aparezcan “buenos” prospectos, ni de tener suerte.
Para llegar a ser el #1 se requiere:
1.- Ser claro, conciso y enfocado en los objetivos.
2.- Tener claras las metas de cada día, semana, mes, año y trabajar sobre ellas.
3.- Practicar lo básico.
4.- Controlar tu “Vocecita”.
5.- Un incesante deseo de ganar.
Para llegar a tener a un equipo de ventas #1 se requiere:
1.- Practicar, practicar, practicar y un compromiso hacia los ejercicios por parte de los integrantes del equipo.
2.- Un Código de Honor que haga responsable al equipo y que fije los estándares que atraerán a los mejores jugadores.
3.- Un compromiso inquebrantable de llegar a ser los #1. Crear metas claras y trabajar en ellas sistemáticamente.
4.- Contar con el deseo de aprender, estudiar y de crecer a nivel personal.
5.- Tener el deseo de que todos en el equipo lleguen a ser los mejores.
Si quieres tener un equipo de primera clase asegúrate de contar con buenos jugadores. Los mejores equipos deportivos tienen una larga lista donde muchos esperan una oportunidad para ser tomados en cuenta. Piensa en el éxito que tendría tu organización si operara de esta forma.
Si tú eres el entrenador, el dueño, el gerente o el líder, ser el mejor vendedor no es suficiente. Tienes que ser capaz de enseñar a los demás el camino para que también puedan llegar a ser los mejores. Ser la única “leyenda” en tu equipo limita tu crecimiento y al mismo tiempo tus ingresos. Tu éxito se mide con el éxito alcanzado por quienes te rodean. El reto es lograr que ellos excedan incluso tus propios estándares.
¿Qué sucede los lunes por la mañana? ¿Los miembros de tu equipo simplemente se reúnen para contar sus historias personales o hay un ambiente donde se crea una energía contagiosa que mantiene a todos motivados y en forma? ¿Tu trabajo es difícil… o es como saltar a una cancha para jugar el partido de campeonato? ¿Estás preocupado por cumplir con tus números… o estás motivado por la cantidad de ventas que cerrarás durante la semana?
Como quiera que sea, la decisión es tuya. Para llegar a tener un equipo de primera clase no se requiere de elevados conocimientos científicos. Se requiere energía, valor y perseverancia. Esta fórmula ha convertido a muchas personas en multimillonarias. Es algo que está a tu alcance. Si realmente lo deseas, puede ser tuyo.
¡Sé Increíble!
Fuente: http://www.vendedoresperros.com
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22
August
2007
Cristina Mejías Es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red de contactos profesionales que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores. Se trata de intercambiar información y contactos, y de establecer relaciones con personas que compartan intereses profesionales comunes. Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestro negocio, para aumentar nuestra visibilidad y para mejorar nuestra red de contactos.…Es hora de hacer resucitar mi “red de contactos”. Así que, mientras reflexiono sobre los diversos aspectos del networking y me pregunto qué funciona y qué no, quiero compartir mis pensamientos.
1. El “NO” ya lo tenemos. A veces mis hijos se me acercan tímidamente, como que se traen algo entre manos y no se animan a decirme qué. Yo con toda firmeza les digo: “Si no preguntan, la respuesta es no”. Y eso mismo pasa cuando establecemos networking para conseguir empleo, hacer una venta o encontrar una nueva oportunidad. Tenemos que decirles a todos los que conocemos: “Estoy buscando una nueva oportunidad. ¿Conocen a alguien con quien pueda contactarme?” Si la persona nos dice que “no”, podemos tachar ese contacto de la lista. Pero a menos que nos hayamos comunicado con alguien que vive en una burbuja, ¡todo el mundo conoce a alguien! Y ese alguien seguro conoce a alguien más, y así sucesivamente. Pero si nunca hacemos la pregunta, ese alguien jamás se enterará de que TENEMOS una pregunta.
2. “Ríe, y el mundo reirá contigo. Llora, y llorarás solo”. Es un antiguo dicho, y por lo general sólo se le da una connotación social. ¡Pero viene perfectamente al caso en un ámbito profesional! Cuando uno está trabajando su red de contactos, no debe existir moderación en cuanto al tono optimista. Hay que ser simpático, agradable, y hacer de cuenta que la vida nos sonríe. La felicidad es contagiosa, y la gente quiere interactuar con gente que le levante el ánimo, no que se lo hunda. Si usted deja que su contacto de networking se dé cuenta de que está deprimido o ansioso, se pierde la posibilidad de entrar en contacto con innumerables otros contactos y oportunidades. Usted, ¿tendría ganas de interactuar con alguien que está bajoneado?
3. Todo contacto es importante. Algunos simplemente son un poco más importantes que otros. Durante este intervalo de transición, estoy aprovechando para hacer algunos arreglos en mi casa, y hace unos días estuve conversando con un plomero. Cuando le comenté que no iba a poder completar la refacción hasta no conseguir un nuevo empleo, él me contó que justamente estaba haciendo una instalación para un ejecutivo que trabaja en una importante y muy conocida consultora. “¿Quiere que le alcance su currículum?”, me preguntó. ¿Será una punta? Quién sabe. Pero… ¿cuántos minutos me llevó hacerle llegar a alguien mi C.V.? ¡No demasiados!
4. Si usted no se hace propaganda, nadie más lo hará. Irradie confianza aunque le cueste. ¿Que es difícil sentirse seguro de uno mismo cuando el ex empleador le acaba de mandar el telegrama de despido? Más vale. Primero y principal, a menos que usted haya cometido algún ilícito mayúsculo, lo más probable es que sólo sea una buena persona que acaba de atravesar una mala situación. El solo hecho de que no le haya ido bien en esa empresa poco tiene que ver con lo que usted es como persona. Cuando mi hija tenía unos nueve años, un día me miró y me dijo: “Cada vez que estoy triste, lo único que hago es pensar mucho en lo buena persona que soy y eso ya me hace sentir mejor”. En boca de niños… está la verdad. El único aspecto de su mundo que usted puede realmente controlar es quién es usted. No se achique. Esté orgulloso. Usted es tan estrella como cualquier artista de Hollywood. ¡Ahora salga y demuéstrelo ante el mundo!
5. La sonrisa nunca está de más. Un ejecutivo de una gran institución financiera cierta vez me dijo que él nunca había contado con todas las habilidades técnicas que su función requería. Pero sonreía mucho, y cuando los que lo rodeaban lo veían sonreír se sentían sumamente cómodos. Cuando prendemos la TV y vemos un aviso, ¿alguna vez aparece gente triste? ¡No mucha! Por lo general, lo que atrapa nuestra vista y nos hace querer comprar el producto es la sonrisa. Pues bien: el producto es usted. Cuanto más sonría, los que lo rodean más traducirán esa sonrisa en competencia.
6. Inclusive si una reunión no produce algo de valor inmediato, envíe una esquela de agradecimiento . No sólo es de simple buena educación, sino que además uno nunca sabe si esa persona que conoció no va a encontrar en algún momento algo valioso que nos convenga. Cuando mandamos una nota de agradecimiento, pasan dos cosas. En primer lugar, eso nos diferencia en forma positiva de aquellos (¡y que los hay los hay!) que nunca se toman la molestia de agradecer. Si pone un poco de usted en la esquela, por ejemplo “realmente le agradezco el hecho de que me haya dedicado tiempo, en especial cuando acababa de regresar de sus vacaciones”, su mensaje dará a entender que (a) usted prestó atención y (b) estableció una conexión. En segundo lugar, cuando envía una nota de agradecimiento, en especial un mail, también le facilita a esa persona la manera de contactarlo de nuevo. Recuerdo que hace unos años me contactó una persona que estaba pasando por una transición. En ese momento no se me ocurría nada como para ayudarla. Nunca me mandó otra comunicación a modo de seguimiento, y yo tiré el C.V. impreso que me había mandado. Hete aquí que unos meses después aterrizó en mi escritorio una oportunidad que podía haberle interesado. Pero ¿dónde había anotado yo su dirección de mail? No tenía idea, en mi libreta de contactos no podía encontrarla. Con el advenimiento de la informática, mucha gente ha echado al olvido las cortesías elementales que otrora eran comunes. ¡No se ponga en esa categoría! Un contacto de hoy puede ser sumamente valioso mañana o pasado. Encuentre una manera sencilla de permanecer en contacto. Envíe un agradecimiento. También servirá de recordatorio en caso de seguimiento uno o dos meses más tarde.
7. Las derivaciones o recomendaciones de terceros son una fuente para todo tipo de proyectos; usted mismo alguna vez habrá contratado a alguien a través de una mención de este tipo. ¿No es usted al menos igual de importante? ¿Por qué no habrían de contratarlo tras haber recibido su C.V. de manos de alguien de su misma empresa? Si bien una conexión personal le daría inclusive una ventaja mayor, por cierto que una entrega en mano siempre será mejor que un correo electrónico o postal perdido entre medio de una pila de otros miles. Cuando su primo arregló su terraza con un techista que hizo las cosas bien, ¿no le pidió usted el teléfono para arreglar su propio techo en vez de buscar en las páginas amarillas? No importa qué tan subalterna o jerárquica sea la posición; un currículum entregado en mano siempre va a ayudar. Y si lo ponen en la pila, al menos en ese momento queda arriba de todo.
8. La ayuda aparece de lugares inesperados, proveniente de fuentes inusuales. Todo el mundo puede ser un potencial contacto de networking. Seguro que habrá oído acerca de alguna pareja que se conoció en la cola del supermercado, o en algún lugar poco probable por el estilo. Y hasta la gente importante hace sus compras en el súper. Entable conversación con la persona que esta delante de usted en la cola. No, no digo que le pida un empleo, pero dé la impresión de ser alegre y simpático; comente por ejemplo algo sobre la actualidad, algo que a usted le guste mucho, o cualquier cosa que venga al caso. Creará un intercambio de diálogo (la mayoría de las veces), y quién sabe adónde puede conducir. Como en tantos otros aspectos de la vida en general, una buena acción siempre es recompensada de alguna manera. Así como usted ayuda a otros, alguien más habrá de ayudarlo a usted. Es la naturaleza humana.
9. ¡Nunca se dé por vencido! Algunos días serán más productivos que otros. Todos los días no pueden ejercer el mismo impacto. Dése una tregua. ¿Cuántas veces llega la noche y nos decimos, “hoy el día no me rindió para nada”? ¡Bienvenido al club! Pasa. Pero así como en la vida hay valles y mesetas y días de logros enormes y jornadas desperdiciadas, no todos los días uno da en el blanco con el networking. Regule sus tiempos. El networking es una forma de vida, no una moda pasajera. Si no establece un contacto valioso hoy, el mundo no se va a terminar.
10. No pierda su concentración. Siga su plan. Se convierte en el tema de conversación de todo el mundo. Cuando usted pasa por una transición, toda persona que conozca va a querer serle útil. Muchos simplemente no saben cómo hacerlo. Si usted se mantiene en tema y cuenta con un plan, puede orientar a sus contactos para que le sean lo más útiles posible. Esté dispuesto a hablar acerca de quién es usted, qué es lo que desea, en qué agrega valor, cuál es su plan y en qué etapa del desarrollo de ese plan se encuentra.
Créese un sistema que le permita establecer y renovar sus conexiones con asiduidad. Para mí, eso significa actualizar siempre mi libreta de direcciones, tanto la que tengo en mi PC como mi agenda manual. Mi hija dice que, para ella, hacer networking es, en sí mismo, un trabajo. Para mí, es como la vida misma. Fuente: http://sehacecaminoalandarnotas.blogspot.com
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