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AERÓBICOS MENTALES
David Fischman Imagínese que es gerente de ventas de una empresa cuyas ventas están 30% por debajo de lo estimado. Su vendedor estrella se pasó a la competencia, llevándose sus mejores cuentas, y su jefe le exige que cumpla su cuota. Para colmo, expulsaron a su hijo del colegio y, según la psicóloga, parte del problema de su hijo radica en que casi no lo ve. Usted debe estar totalmente estresado y sintiendo dificultad para dormir, dolores de cuello y presión arterial elevada, además de estar consumiendo café y cigarrillos en exceso. Esta situación es típica entre los ejecutivos de hoy. Nuestro cuerpo está preparado, desde…
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UN CAMBIO DEFINITIVO ¿CÓMO PUEDO LOGRARLO?
Blair Singer La semana pasada durante uno de nuestros programas de entrenamiento con la empresa Learning Annex, alguien me comentó, “Sé que debo cambiar mi forma de pensar y mi forma de actuar, pero no es fácil” ¿Cómo puedo lograrlo? Esta es una excelente pregunta para la cual el vecino, el compadre o la comadre tienen una buena respuesta. Yo te puedo decir que justo cuando he dado un paso adelante en mi vida, algo sucede que me hace recordar que debo seguir moviéndome en la dirección correcta y para lograrlo debo cambiar nuevamente mi forma de pensar. Esto aplica en el desarrollo de los negocios, cuando tus hijos crecen,…
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MOTIVACIÓN Y PROCESO
Blair Singer En la película “Henry the 5th”, los británicos eran superados por los franceses 5 a 1 durante la batalla de Ashencourt. En un legendario momento de inspiración, el rey dio un discurso que sería recordado siglos después. Pero lo que fue igualmente brillante aunado al discurso motivador, fue que tenía un proceso tangible o plan de acción. Algo que en los negocios y en la vida suele ser algo crítico. En esta historia, los franceses atravesaron el campo para batirse con los británicos. El rey y sus hombres aguardaron hasta el último momento para descargar sus flechas sobre sus contrincantes una y otra vez. Los franceses caían sobre…
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EL CIERRE DE LA VENTA
Blair Singer ¿Por qué hay tanto misterio alrededor del cierre de una venta? Muchas personas me escriben con frecuencia preguntándome qué es lo que pueden hacer para convertirse en buenos “cerradores”. Durante el taller que se llevó a cabo el mes pasado alguien mencionó que la mercadotecnia les estaba funcionando bastante bien, habían generado mucho interés con la publicidad y atraído a muchos clientes potenciales, sin embargo, no estaban siendo capaces de cerrar las ventas. Uno de mis mentores dijo en alguna ocasión: “Hay muchos vendedores allá afuera, pero pocos de ellos están vendiendo”. Tengo unos cuantos consejos con relación a este tema, pero en primer lugar sugiero que incrementes…
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CONSEJOS DE PNL PARA VENTAS
Primera parte Algunas personas piensan que las ventas se parecen a un encuentro de boxeo donde se libra una batalla de opiniones y respuestas en la que el más hábil saldrá victorioso. Cuando el vendedor toma al cliente como su oponente, se crea mucha resistencia y esto provoca tensión entre las dos partes. Es mucho más elegante no disentir, ni oponerse al cliente, sino detectar donde está la resistencia y dirigir la comunicación hacia donde el cliente se siente cómodo. Hay dos puntos importantes que tomar en cuenta cuando se lleva a cabo una venta. Una es la calidad en la comunicación del vendedor y la otra es la…