• REFLEXIONES

    LAS 6 NECESIDADES SEGÚN ANTHONY ROBBINS

        Isabel Sales   Anthony Robbins ha estudiado durante más de veinte años la conducta humana. Ha observado que los valores de las personas pueden ser diferentes, y poseer creencias, deseos y estrategias también muy variados. Sin embargo, las necesidades humanas fundamentales son las mismas para todo el mundo, con independencia de culturas, credos, edades, sexo, etc.   La teoría de las 6 necesidades humanas de Robbins es una evolución de la teoría de las necesidades de Maslow iniciada en los años 50. Una evolución simple pero al mismo tiempo muy efectiva que nos sirve también para comprender las acciones del ser humano encaminadas a satisfacer dichas necesidades.  …

  • REFLEXIONES

    ¿OIR O ESCUCHAR?

        Miguel Urbina   Recientemente, al participar como facilitador en una certificación de coaching, uno de los participantes mencionó un término que llamó la atención a todos los participantes, incluyéndome. Este término al que se refirió fue el de “escucha 360°”.   Si bien no es un término nuevo, ya que lo he oído (sin prestarle atención) mencionar en diferentes situaciones y la interpretación de diferentes personas al respecto, me llamó la atención la redundancia en el término “escucha 360°”, aunque también observé la simplicidad que le da al concepto de escucha.   He notado en algunas personas, y en mí mismo en muchas ocasiones, cuánto puede costar diferenciar…

  • REFLEXIONES,  VENTAS

    EL ARTE DE PERSUADIR, SIN MANIPULAR

        Jesús Alvarado   La persuasión y la manipulación son formas de convencer a otra persona de hacer algo, de decidir sobre algo o de actuar favorablemente a una idea. Pero son diferentes. La persuasión es convencer a alguien de que lo que le ofreces -ya sea una idea, un producto o un favor- puede ser benéfico para él, y quizá también para ti; la manipulación es hacer que alguien haga algo que no necesariamente quiere, desea o necesita y que sólo elige para tú propio beneficio.     “Si puedes soñarlo, puedes lograrlo. Obtendrás todo lo que quieras en la vida si ayudas a otras personas a conseguir lo…

  • REFLEXIONES

    BUSCANDO EN EL LUGAR EQUIVOCADO

        Eduardo González   “El propósito de las palabras es comunicar ideas. Cuando las ideas son comprendidas, se olvidan las palabras. ¿Dónde puedo encontrar un hombre que haya olvidado las palabras?….. Con ése quisiera yo hablar” Chuang Tzu   Suelo enseñar en grupos y empresas dos Técnicas de origen oriental: El Tai Chi y la Meditación, como herramientas de relajación, concentración, antiestrés y de crecimiento personal y espiritual. Con varios años en esta actividad he encontrado cantidad de actitudes comunes a tantas personas que han transitado por mis clases y por supuesto, intento obtener aprendizajes de esas experiencias. Quizás uno de los comentarios más comunes ocurre en la primera…

  • REFLEXIONES

    LOS PROBLEMAS SON OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE

        Borja Vilaseca   Para saber si seguimos anclados en el victimismo o, por el contrario, estamos entrenando el músculo de la responsabilidad, basta con verificar cómo estamos mirando e interpretando nuestras circunstancias: como «problemas» o como «oportunidades». El hecho de que percibamos la realidad de una manera u otra es determinante para comprender por qué nuestras vidas son como son, y por qué a nivel emocional estamos obteniendo unos determinados resultados. Frente a esta dicotomía, es interesante señalar que un «problema» es «cualquier cosa, situación o persona que provoca que nos perturbemos a nosotros mismos». Imaginemos por un momento que nuestra pareja se ha enganchado al tabaco. Por más que sea un hábito que…