VENTAS

TUS MEJORES PROSPECTOS ESTÁN MÁS CERCA DE LO QUE CREES

Blair Singer 

Los prospectos son el recurso o la materia prima de tu negocio.Siempre y cuando haya prospectos, tú seguirás en el negocio.  

Entonces, ¿Quiénes son tus prospectos?¿Cómo consigues más prospectos?  

¿Sólo existen prospectos de un nicho especial para tu producto o servicio, o cualquiera es candidato? 

Estas son magníficas preguntas que debes hacerte constantemente.  

¡Y las respuestas son más sencillas de lo que imaginas! 

Utiliza estos consejos para desarrollar tu lista de prospectos; esas personas con QUIENES podrías hacer negocios:  

 

1. Has una lista de prospectos en tu agenda, no los dejes sólo en tu cabeza.  

2. Agrega continuamente nombres a la lista de prospectos (el ciclo de ventas le ayudará a hacerlo).  

3. No tomes decisiones por tus prospectos, tú estás para servir, no prejuzgues.  

4. Conserva las listas anteriores para referencias en el futuro. Tu lista de prospectos es un recurso renovable.  

5. Aún más importante – Ponte tus zapatos más cómodos y sal a la calle. Camina en un radio de ocho kilómetros de tu casa o negocio. 

 

Tu objetivo es visitar a todos los negocios, saber de ellos y establecer conexiones (rapport). 

Créeme, ¡esto funciona de maravilla! 

Fuente: http://www.vendedoresperros.com/

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