29
July
2008
Mercedes Gómez
Quizás en alguna ocasión uno de sus vecinos o conocidos le haya convocado a una reunión en su domicilio para presentarle los productos que comercializa o directamente haya tomado la iniciativa de hacerle una visita cargado con un muestrario de artículos incitándole a consumir.
Tras detallarle minuciosamente las características del producto e insistir en su inmejorable relación calidad-precio, se habrá explayado sobre la acogida que tienen sus artículos y los beneficios que le reportan. Su vecino o amigo se habrá mostrado muy interesado en compartir con usted las excelencias de su sistema de venta, invitándole a participar en él.
¿Dé que negocio le está hablando? ¿Qué es lo que realmente le está proponiendo? Probablemente se encuentre ante un sistema de venta multinivel, un método utilizado por algunas empresas para vender sus productos directamente a los consumidores, utilizando una red de distribución constituida por profesionales independientes. Al realizar la comercialización fuera de los circuitos tradicionales, se eliminan los porcentajes de los intermediarios que encarecen el producto, se estipula un precio de venta más asequible para el consumidor y, además, el vendedor juega con más margen comercial.
Captar comerciales.
Si retomamos la situación expuesta, ¿a qué viene entonces la insistencia de su vecino por introducirle en el sistema? Frente a la venta directa, esta fórmula comercial contempla otra vía adicional para incrementar los ingresos del distribuidor. Si incorpora nuevos vendedores a la organización bajo su supervisión, participará de la comisión que reporte las ventas del equipo.
En función del volumen de ventas realizado por el grupo, podrá obtener mayores descuentos en las compras y la empresa le premiará con bonificaciones, royalties u otros incentivos.
A su vez, los nuevos vendedores podrán crear su propio grupo de trabajo y, así sucesivamente. La rueda de la venta en cadena se pone en marcha y poco a poco la red va creciendo.
En principio, el multinivel no deja de ser un negocio familiar. Amigos y conocidos del distribuidor son los principales candidatos a convertirse en miembros de su grupo de trabajo.
¿Venta piramidal?
No, son conceptos de venta diferentes, aunque las similitudes en su estructura organizativa han convertido a la venta piramidal en el fantasma del multinivel.
A grandes rasgos, las reglas del juego de la venta piramidal imponen cuantiosas inversiones destinadas a la compra de mercancía para introducirse en la red y obligan a la captación de nuevos socios.El beneficio llega a éste, más que por la venta del producto, por la habilidad para captar nuevos miembros de las personas reclutadas por las que se percibe una comisión. La red va creciendo por progresión geométrica y, supuestamente, todos los niveles sacan provecho de los socios que desde estratos inferiores van reclutando nuevas personas.
En la práctica, las capas más altas del sistema son las que sacan mayor tajada.
Las estafas y fraudes que se produjeron con la venta piramidal obligaron a la Administración a tomar cartas en el asunto y a prohibir este tipo de sistema. Así, en el artículo 23 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista se establece la total prohibición de esta práctica seudocomercial. En el mismo apartado se contempla la legalidad de la venta multinivel y se regula como fórmula especial del comercio.
Aunque en la legislación no queda muy clara las diferencias en el desarrollo de estructura de las dos modalidades de venta, el multinivel recoge algunos aspectos para proteger los derechos de consumidores y los distribuidores.
Entre las diferencias esenciales con la venta piramidal encontramos que el beneficio proviene del volumen de ventas que consiga el distribuidor y su equipo; no requiere el desembolso de grandes cantidades para participar y exige la formación previa de los nuevos miembros de la red.
Si la propuesta de un conocido o un anuncio rescatado de la prensa le animan a integrarse en una red multinivel, investigue previamente los antecedentes de la empresa y estudie detenidamente la normativa vigente para no sentirse engañado. No todas las empresas trabajan con la misma formalidad y pueden darle ‘gato por liebre’.
Estos consejos prácticos le servirán como guía:
-Investigue sobre la legalidad de la empresa con la que va a trabajar.
-Contacte con otros vendedores integrados en la red y cerciórese de que la empresa le ofrece garantías.
-No se deje llevar por las promesas de dinero fácil de las empresas. Como en cualquier otro negocio, los beneficios dependen del esfuerzo realizado y de los objetivos planteados.
-Es muy importante la formación inicial y el reciclaje que le ofrezcan la compañía o la persona que le introduzca en la red. Tenga en cuenta que si decide tomar parte en este negocio, usted será el responsable de formar a las personas que reclute en su equipo.
-Recuerde que la motivación y la formación son claves fundamentales para el éxito de este sistema.
Fuente: http://ecuadernos.estrategia.info
Posted: NETWORK MARKETING
28
July
2008
Erika Combs
“¿Como puedo aprovechar mejor mi tiempo?” Es la pregunta del millón de dólares que cualquier persona emprendedora se hace cuando está buscando que mejorar sus resultados, esto es debido a que justamente la libertad de tiempo y dinero es lo que nos debería producir el flujo de dinero adicional.
Independientemente de su nivel actual de ingresos o de cuanto tiempo ha estado usted involucrado en Network Marketing, Ventas Directas o como Empresario Independiente, su activo mas valiosos es su tiempo. Todas las personas empiezan cada día con el mismo saldo en su cuanta bancaria del tiempo: 24 horas, 1,440 minutos, 86,400 segundos – y al final de cada día nos quedamos con el saldo en cero ya que una vez que el tiempo pasa no lo podemos recuperar. Esta es una realidad que todos nosotros, desde el multimillonario hasta el recién iniciado distribuidor.
Para ser exitoso como Empresario Independiente, usted debe cambiar sus ideas sobre el tiempo y el manejo del tiempo. Tenga en cuenta que en este negocio a usted le pagan por resultados y no por tiempo. Para lograr aumentar sus ingresos usted debe aumentar el valor que usted aporta al mercado. Entonces la pregunta que surge es “¿Como hago para convertir mi tiempo en dinero?” y la manera como usted administre su tiempo de manera efectiva tendrá un impacto directo en sus resultados a largo plazo.
Con esto en mente, debemos cambiar la percepción que tenemos del tiempo para poder ver su valor intrínseco. El término “manejo del tiempo” es realmente un mal nombre que se le da ya que el tiempo en si mismo es inmanejable. Lo que nosotros podemos tener es la habilidad de manejarnos a nosotros mismos para usar el tiempo de manera efectiva.
Para que usted produzca mas resultados usted debe enfocarse en actividades que produzcan los mayores retornos de dinero. Para la mayoría de Empresarios Independientes, esto significa buscar nuevos prospectos. Para alcanzar resultados masivos como empresario independiente se tiene que buscar prospectos todo el tiempo; significa estar alerta y abierto a la gente que esté a su alrededor y tener el coraje de hablarles a los que demuestren las características que usted busca e invitarlos a ver su oportunidad de negocio.
Al menos el 80 % de su tiempo debería emplearse en buscar prospectos y en atraer nueva gente, tanto para mostrarles los productos como el negocio y no en mover papeles, leer libros, escuchar audios, conversar sobre temas generales, alistarse para “estar listo” y multitud de otras excusas que usa la gente para distraer su atención de la real actividad física que le producirá dinero. Haga las cosas correctas ineficientemente y su negocio sobrevivirá. Haga las cosas incorrectas de manera eficiente y su negocio quebrará. Haga las cosas correctas eficientemente y algún día usted habrá alcanzado el éxito. Haga lo que es urgente primero, no lo que es importante. Para ser exitoso se requiere tener urgencia en los números, en la acción, en las tareas, en el liderazgo y en general en todas las áreas. La gente exitosa hace su tarea inmediatamente – esto es auto motivación; esto es administrarse a si mismo para usar el tiempo eficientemente.
Fuente: http://www.usatupc.com
Posted: NETWORK MARKETING
28
July
2008
Ann Sieg
Aquí está la clave para atraer personas hacia ti, en una sola frase:
“Dedícate a convertirte en alguien por encima del promedio.”
Un networker por encima del promedio… un(a) empresario(a) de marketing por encima del promedio…un(a) propietario(a) de negocio por encima del promedio.
¿Por qué?
Porque la gente sigue a las personas por encima del promedio.
Si haces esto nunca tendrás que volver a reclutar a nadie.
La gente vendrá hacia ti por su propia voluntad.
Nunca tendrás que pedir a nadie que se asocie a tu oportunidad.
La gente va a querer hacer lo que sea que estés haciendo.
Nunca tendrás que volver a vender nada a nadie.
La gente tratará de venderte la idea de por qué deberías trabajar con ellos.
Nunca tendrás que lidiar con el problema de conseguir gente de calidad que produzca resultados reales en tu organización, porque la gente “por encima del promedio” se siente atraída por otra gente “encima del promedio.”
La industria del Network Marketing siempre nos ha dicho que este es un negocio diseñado para la persona promedio.
Una consecuencia de este bien intencionado - pero en últimas auto-saboteador- mensaje es que le dice a la gente que nunca tendrán que esforzarse por ser algo más que el promedio y aún así podrán tener ingresos de seis cifras.
De hecho, implícitamente te dicen que es una desventaja convertirte en alguien por encima del promedio por que si lo haces, la gente no será capaz de duplicarte.
Esta lógica puede estar bien para ti si te conformas con perseguir prospectos por el resto de tu vida…
Pero nunca podrás atraer a nadie hacia ti permaneciendo como un networker promedio.Todos somos novatos al comenzar en este negocio pero, finalmente nuestro éxito está determinado por que tanto nos dedicamos a desarrollarnos nosotros mismos.
Sólo pregúntate a ti mismo(a): ¿Hay alguien que esté buscando líderes simplemente normales?
Sé que yo no. Nuestros prospectos definitivamente no, y me aventuro a decir que tu tampoco.
Fuente: http://teletrabajoenred.es
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