25
June
2008
Joachim de Posada
He dicho muchas veces que el ser humano tiene que constantemente estar aprendiendo y una buena manera de hacerlo es asistiendo a eventos educativos que se lleven a cabo en la industria en la cual se desenvuelve. Las personas triunfadoras nunca dejan de aprender y constantemente asisten a estos eventos. Nunca olvidaré, e inclusive le tomé una foto de espalda ya que estaba sentado frente a mí, a Jack Canfield, coautor de Sopa de Pollo para el Alma, que es la serie de libros que más se ha vendido en la historia, asistiendo a una conferencia de oradores y escritores en Cancún, México hace par de años. Ahí estaba un tipo que tiene millones de dólares y que ya ha tenido logros que todos nosotros solo soñamos en tener, sentado como cualquier otra persona, tomando notas de lo que decía el orador.
Pues en esta conferencia, como estaba dirigida a conferencistas profesionales, el orador sugirió hacer un ejercicio que aquí repetiré. Nos hizo las siguientes preguntas:
1. ¿Cuántas conferencias quiere usted dictar cada mes?
2. ¿Cuánto gana usted promedio por cada conferencia que dicta?
Después nos dijo que en la mañana teníamos que hacer una pregunta y en la tarde teníamos que hacer otra.
La pregunta de la mañana era:
¿Que voy a hacer hoy para lograr mi numero optimista de conferencias este mes?
Y la pregunta de la tarde era:
¿Qué hice hoy para lograr mi número optimista de conferencias este mes?
Como ustedes se pueden dar cuenta, estas son preguntas que nos obligan a enfocar nuestros esfuerzos hacia las metas que nos hemos trazado.
Pueden observar que estas preguntas se aplican al trabajo que una persona tenga, sea usted vendedor de seguros, de equipos de oficinas, de bienes raíces o cualquier otro trabajo.
Este excelente orador nos dijo que las tres razones por las cuales la gente fracasa son:
Falta de claridad, falta de congruencia y falta de consistencia en lo que tenemos que hacer para ser exitosos.
Tiene mucha razón este señor. Una forma de darnos cuenta es mirando nuestro planificador, ya sea un planificador o agenda de papel o electrónica, y analizando todo lo que hicimos la última semana. Miremos todas las actividades que completamos durante esa semana. ¿Cuantas de esas actividades estaban dirigidas a acercarnos mas a cumplir con las metas que nos hemos trazado en nuestras vidas?
Apuesto a que se dará cuenta que la mayoría de las actividades que usted realizó la semana pasada, no estaban encaminadas al logro de sus metas más importantes en la vida. Muchas actividades que usted realizó en realidad eran cosas sin tanta importancia o que desperdiciaban su tiempo.
El también dijo que diariamente, no confié en como usted se siente sino confié en el proceso que usted tiene que llevar a cabo diariamente y trabaje el plan que se ha trazado. En otras palabras, no deje que las emociones se interpongan con lo que usted tiene que hacer. “Me siento cansado, me van a decir que no, hoy no es un buen día para llamar prospectos” y otros pensamientos como este, le quitan a usted la energía y lo alejan de su meta.
Un gran obstáculo que este señor nos dijo que se interpone en nuestro triunfo es la falta de habilidad para transmitir claramente lo que nosotros hacemos a un número determinado de personas que pudieran ser nuestros clientes.
Dice que no sabemos cómo atraer la atención del prospecto con una conversación interesante que lo motive a querer seguir escuchando y a contestar nuestras preguntas. A esto se le llama una conversación con sentido, y no tenemos suficientes de estas conversaciones con prospectos diariamente para poder lograr las ventas que necesitamos.
No importa a lo que usted se dedique. Es lógico que si usted quiere ser exitoso, va a tener que desarrollar una frase clave que pueda ser pronunciada en un elevador o en un avión o en cualquier lugar que usted se encuentre donde alguien le pregunte, “¿y usted a que se dedica?”.
Si usted se dedicara a vender seguros, quizás necesite 20 conversaciones interesantes para lograr 5 citas formales que le van a llevar a cerrar 2 de las cinco visitas de ventas. Por lo tanto, si usted quiere hacer ocho ventas mensuales, usted va a necesitar tener 80 conversaciones que valgan la pena para así poder cerrar ocho negocios.
Aquellos que sean consistentes en aplicar un sistema que metódicamente los lleve a hacer el número de llamadas necesarias o tener el número de encuentros con prospectos, son los que lograrán sus objetivos y alcanzarán el triunfo.
Posicionen lo que un cliente quiere en la manera que el cliente quiere y siempre tendrán prospectos de más.
Fuente: http://espanol.pfinance.yahoo.com
Posted: VENTAS
21
June
2008
El millonario T. Harv Ecker tiene una frase que lo ha hecho famoso: “Dame 5 minutos platicando con alguien y puedo predecir el futuro financiero de esa persona para el resto de su vida”.
Su historia es interesante pues hizo su fortuna empezando con US$2.000 que tomó prestados de su tarjeta de crédito. Él indica que todos tenemos un termostato del Éxito. Detalla que los seres humanos tenemos 4 mundos:
1. Mental
2. Emocional
3. Espiritual
4. Físico
Y el ÚLTIMO es producto de los primeros tres.
Él fundamenta que el no tener dinero ó ÉXITO en cualquier campo de nuestro interés es solo un SÍNTOMA de lo que acontece en esos tres primeros mundos. El fruto EXTERNO que tenemos es producto DEL MUNDO INTERIOR.
Dice que algunos mediocres ante los principios del ÉXITO dicen que son CURSIS, pero dice que prefiere ser UN MILLONARIO CURSI, que un SENCILLO QUEBRADO.
¿Has visto personas que heredan mucho dinero y que al poco tiempo lo pierden todo? Esto es precisamente por eso. Pues las personas tienen su termostato del Éxito muy BAJO. Lo interesante es que ese TERMOSTATO DEL ÉXITO se puede modificar internamente para encaminarnos a un ÉXITO ELEVADO.
Existen principios universales que no mucha gente entiende y aplica a su favor, como dicen “EN LO QUE PIENSES Y TE ENFOQUES, SE EXPANDE”, si lo único que ves son PROBLEMAS Y OBSTÁCULOS, CRISIS, etc. eso se EXPANDE y peor aún SE ATRAE.
Has escuchado decir TENGO UNA MALA RACHA. Lo interesante es que esto funciona también al revés.
¿Cómo te explicas que con el mismo producto, la misma empresa, las mismas fallas, el mismo entorno y las mismas herramientas existan personas que DESPEGAN A LO GRANDE Y OTRAS NO? Esto sucede EN TODO, si quieres saber la respuesta la encontrarás EN EL ESPEJO.
T.Harv Ecker indica que los Exitosos “ASUMEN SU RESPONSABILIDAD Y HACEN QUE LAS COSAS SUCEDAN” y en contraparte el Fracasado juega el papel de VICTIMA, y tiene tres características particulares:
1. Culpan a….
2. Se quejan de….
3. Se justifican por….
El Exitoso juega para GANAR. El fracasado juega para No perder.
El Exitoso sale a lo desconocido. El fracasado vive en una zona de confort.
El Exitoso resuelve problemas. El fracasado detecta problemas.
El Exitoso piensa en palabras como “AMBAS”. El Fracasado piensa en “UNA Ó LA OTRA”.
El Exitoso admira y duplica. El fracasado envidia.
El Exitoso contribuye. El fracasado reclama y pide.
El Exitoso enfrenta los problemas. El Fracasado evita los problemas que inevitablemente llegan.
El Exitoso teme y duda pero actúa a pesar de. El fracasado teme, duda, analiza y se paraliza.
El Exitoso aprende y crece. El fracasado cree ya saber todo.En la vida solo puedes tener RESULTADOS ó RAZONES. NO PUEDES TENER AMBAS.
Para algunos el Éxito es suerte. Viendo a la Suerte como algo mágico y aleatorio. La verdadera definición de suerte es cuando ¡¡LA OPORTUNIDAD y PREPARACIÓN se UNEN!! ¡¡¡Uno mismo puede crear SU SUERTE!!!
Fuente: http://marketingmoderno.com
Posted: MOTIVACIÓN
21
June
2008
Norma Cruz
La mayoría de las personas carecen de un objetivo en sus vidas. No se dan tiempo para pensar qué es lo que realmente esperan de la vida. Aceptan lo que han recibido. Aceptan sus resultados como parte de su vida. ¿Qué harían si sus vidas fueran diferentes?
Pregunta a cualquier persona mayor, de escasos recursos financieros, si cuando fueron jóvenes tuvieron un plan claro con metas definidas para su vida… podremos asumir que la respuesta será “no”.
Por el contrario, pregunta a una persona que llega a la edad mayor sin problemas financieros… ¿cuál crees que sería su respuesta?
Las personas que llegan a la plenitud de su vida con una seguridad económica, normalmente han tenido un plan de vida sobre el cual han basado sus acciones y esfuerzos, teniendo muy claro su meta.
Tenemos más de lo que imaginamos.
Nuestro potencial va más allá de cualquier idea que podamos tener sobre nosotros mismos. Contamos con recursos ilimitados e increíbles.
Una persona normal quedaría en estado de shock si pudiera ver todo lo que es posible de lograr, si lo intentaran, si usaran todos los recursos disponibles.
Debido a que la mayoría de las personas desconoce todo el potencial con el que cuentan, limitan sus aspiraciones al nivel que están acostumbrados a llegar.
Es bien sabido que un susto o peligro repentino, libera cada partícula de energía requerida para llevar a cabo cosas sorprendentes, tales como entrar a un edificio en llamas, sumergirse en aguas profundas, levantar objetos pesados …, y todo esto se hace sin pensarlo, sólo se tiene muy claro lo que se desea: salvar la vida o rescatar a otra persona.
Si tú pudieras tener algo en la vida ¿qué es lo que sería? Si tu pudieras ser alguien que tu quisieras, o hacer algo que quisieras ¿qué escogerías?
Tú puedes ser, tener o hacer cualquier cosa que tú quieras.
Varias fuentes coinciden que para que tú puedas lograr que ocurra un cambio en tu vida, hay 3 elementos básicos que deben estar presentes: Deseo, Expectativa e Imaginación.
1. Deseo
Primero que nada debes desear que algo cambie. No limites tus deseos con sólo aquello que crees que puedes tener. Atrévete a soñar y a tomar riesgos.
El deseo y los poderes mentales del hombre son ilimitados… entonces viene la pregunta lógica: ¿por qué la mayoría de los hombres y mujeres viven vidas limitadas? La respuesta radica en que la mayoría de los hombres y mujeres nunca han explorados todas sus posibilidades.
Asumen erróneamente que lo que han logrado en el presente, es lo que son capaces de lograr. Falsamente creen que el mañana será tan poco exitoso como el hoy. Así que tristemente aceptan la auto-limitación.
Tanto como vivan dentro de sus limitaciones, no serán motivados a descubrir las grandes oportunidades que se encuentran frente a ellos.
2. Expectativa
Debes de comprender que todo lo que quieras lograr se puede lograr mediante la constancia y la persistencia. Nunca deseas algo que no esperas ni esperas algo que no deseas.
Si por un lado esperas que tu vida sea grandiosa, te motivas y tienes metas claras, pero esperas recibir sólo fracasos y desgracias… difícilmente lograrás esas metas, por muy motivado que estés al inicio.
Por eso muchas personas se desesperan, porque intentan algo nuevo, pero como no les funcionó como querían, prefieren no cambiar y mejor continuar recibiendo “más de lo mismo” haciendo con sus vidas “más de lo mismo”.
Esperar un resultado positivo implica también fe. Tener la seguridad que pase lo que pase, lograras tus deseos y si hay obstáculos levantarse y continuar el camino, sin voltear atrás.
3. Imaginación
Pensamos en imágenes. Cuando traes a tu mente un recuerdo del pasado, una situación presente o un sueño que deseamos lograr, aparece en nuestra mente una imagen.
Todo lo que existe en el mundo primero fue creado en la mente de alguien, por ejemplo la luz eléctrica, el avión, el internet… ¡la misma silla donde te encuentras sentada/o primero estuvo en la mente de una persona!
Sueña, si sueña… trae a tu mente las imágenes de lo que deseas obtener en tu vida, y añade emociones positivas a lo que ves… actúa como si ya lo tuvieras, y aunque muchos o pocos se puedan burlar de ti… que eso no te detenga… nunca vas a darle gusto a los demás.
Reflexiona: si no es ahora… ¿cuándo?… si no eres tu… ¿quién?… Atrévete a Cambiar tu Vida.
Fuente: http://www.mujeresdeempresa.com
Posted: CRECIMIENTO PERSONAL
