25
February
2008
Manuel Vallejo Andreu
Nuestra actitud ante la vida es fundamental en nuestro desarrollo y en nuestra salud. Una persona en equilibrio no sólo tendrá su vida equilibrada, sino podrá transmitirlo a todo el que lo rodea.
Sólo quién tiene amor en su corazón, puede darlo y transmitirlo, sólo quien es feliz, puede hacer feliz a los demás. ¿Crees que no se puede cambiar al mundo? Pues sí, sí se puede, con una persona que transmita amor y felicidad, se puede iniciar la cadena, el bien también se expande, aunque de manera menos ruidosa que el mal, tomando en cuenta que las caricias no provocan estruendos como una bomba.
Tú puedes convertirte en fuente de armonía para las personas que tengan contacto contigo, pero ¿Cómo saber si tienes “buenas vibraciones”?…
Es importante hacer un reconocimiento total de tu persona, hacer un balance de tu vida.
¿Qué papel juegas en tu familia? Aquí abarcamos el rol intrafamiliar (esposa, madre, padre, hijo, etc.), y el rol a nivel individual (nivel afectivo, moral, intelectual, etc.).
Reconocimiento de metas alcanzadas y por alcanzar.
Reconocer la razón por la cual estás aquí y ahora.
Hallar el sentido de tu vida.
El hacer un balance de los puntos mencionadas, te dará un indicio de lo positivo que eres, si notas que los resultados que has obtenido en tu vida en tus diferentes roles no son lo que tu deseabas, hay que cambiar de estrategias, hay que añadirle creatividad a nuestra vida y emprender cosas nuevas, recorrer aquellos caminos que no hemos transitado, los menos triviales, los que nazcan del corazón, hay que empezar el cambio. ¿Cómo alejar la negatividad en nuestra vida?
Ésta es la parte en donde nos detenemos un poco, aquí es donde tenemos que llenarnos de valor para alejar de nuestra vida aquello que nos molesta, que nos daña o que impide nuestra realización. Esto es un acto de valentía, ya que por lo general estamos acostumbrados a vivir con apegos, a aferrarnos a lo que tenemos, no importando si nos funciona o no. El atrevernos a aceptar de la vida lo mejor, suele llevar tiempo, pero con paciencia, dedicación y determinación se puede lograr.
Viaje al nuevo destino.
Ahora que estás a punto de emprender la aventura más emocionante de tu vida, será importante tomar nota de las cosas que deberás guardar en tu maleta:
· Tus deseos de crecer como persona.
· Tu compromiso y capacidad de aprendizaje.
· Tus sueños y aspiraciones.
· Tu inteligencia y fortaleza mental.
· Tus ganas de vivir y prosperar.
· Tu capacidad y potencial personal.
Artículos que debes dejar.
· Preocupaciones, Pre-ocupación, preocuparse es ocuparse de lo que todavía no llega, ¿para que invertir energías en ello? Es mejor canalizar la energía en la buena semilla.
· Estrés, debilita nuestras células, nuestra mente, siendo esto un obstáculo para realizar grandes proyectos.
· Rencores, bloquea nuestros sentidos, nuestro corazón, y nuestras células se debilitan provocándonos las enfermedades más dolorosas.· Miedos, imposible crear cambios con miedos.
· Tus frustraciones del pasado, sólo importa el futuro.
· Tu resignación a vivir una vida que no te gusta.
“La belleza reside en el corazón de quien la contempla”
Fuente: http://www.tucoach.com
Posted: MOTIVACIÓN
21
February
2008
PAULO COELHO
En uno de mis libros (El Zahir), procuro entender por qué todo el mundo tiene tanto miedo a cambiar. Cuando estaba en pleno proceso de escritura de este texto, cayó en mis manos una extraña entrevista a una mujer que acababa de lanzar un libro sobre -¿adivinan? – el amor.
El periodista le pregunta si la única manera de que el ser humano alcance la felicidad es encontrando a la persona amada. La mujer dice que no:
“El amor cambia, aunque nadie parece entenderlo. La idea de que el amor conduce a la felicidad es una invención moderna, de finales del siglo XVII. Partiendo de esto, aprendemos a creer que el amor debe durar para siempre, y que el matrimonio es el mejor lugar para disfrutarlo. En el pasado no se era tan optimista en lo que respecta a la longevidad de la pasión”.
“Romeo y Julieta no es una historia feliz: es una tragedia. En las últimas décadas ha crecido mucho la expectativa que se ha puesto en el matrimonio como camino para la realización personal. Y la decepción y la insatisfacción han crecido paralelamente”.
Según las prácticas mágicas de los hechiceros del norte de México, siempre hay un acontecimiento en nuestras vidas responsable porque hayamos dejado de progresar. Un trauma, una derrota especialmente amarga, una desilusión amorosa, incluso una victoria mal asimilada, pueden acobardarnos y detenernos. El hechicero, en su proceso de creciente unión con los poderes ocultos, tiene, antes de nada, que librarse de este “punto acomodador”, y para eso debe revisar toda su vida y descubrir dónde se produjo.
Cuando yo era pequeño me peleaba a menudo, y, como era el mayor del grupo, siempre era yo el que les pegaba a los otros chicos. Un día, un primo mío me dio una buena paliza, y a partir de entonces empecé a evitar los enfrentamientos físicos, puesto que me parecía que nunca más conseguiría ganar una pelea. Eso me hizo pasar varias veces por cobarde, al dejarme humillar en presencia de mis amigos o incluso de alguna novia. Hasta que un día, a los veintidós años, acabé metiéndome sin querer en una pelea en una discoteca de Río de Janeiro. Recibí de lo lindo, pero el “punto acomodador” desapareció. Hoy en día no peleo porque es una pésima manera de expresarse; no por culpa de la cobardía.
Durante dos años intenté aprender a tocar la guitarra: progresé mucho al principio, hasta que llegó un punto en el que no conseguí avanzar más – al descubrir que los otros aprendían más rápido que yo, me sentí mediocre, y tomé la decisión de no volver a pasar vergüenza, convenciéndome de que aquello ya no me interesaba. Lo mismo me pasó con el billar, el fútbol, el ciclismo: aprendía lo suficiente como para hacerlo todo razonablemente bien, pero llegaba un punto del que no conseguía pasar.
¿Por qué?
Porque, según lo que nos contaron, llega un determinado momento de nuestras vidas en el que “alcanzamos nuestro límite”. Ya no debemos cambiar más. Ya no conseguimos crecer más. Tanto la profesión como el amor alcanzaron su estadio ideal, y lo mejor es dejarlo todo como está. ¿No es verdad? La verdad es la siguiente: siempre podemos ir más lejos. Amar más, vivir más, arriesgar más.
Jamás la inmovilidad es la mejor de las soluciones. Porque todo a nuestro alrededor cambia (incluso el amor) y tenemos que seguir este ritmo.
Estoy casado hace veintiocho años con la misma persona, pero he cambiado de “mujer” (y ella ha cambiado de “marido”) varias veces a lo largo de nuestra relación. Si hubiéramos querido continuar como éramos en 1979, no creo que hubiésemos llegado tan lejos.
Fuente: http://www.warriorofthelight.com
Posted: REFLEXIONES
20
February
2008
Blair Singer
Hay un viejo dicho que dice así: “Si no eres el perro que lleva la delantera, el panorama siempre es el mismo.” Esto es verdad tanto en las ventas como en los negocios. No es de sorprender que la mayoría de los vendedores, profesionales en redes de mercadeo, o gerentes de ventas se queden cortos en su intento por alcanzar la cima o simplemente se conformen con niveles de operación mediocres.
El primer paso para convertirse en un Perro Líder es la motivación. Se puede encontrar la motivación en el mismo punto donde te encuentras adquiriendo un poco de conciencia. ¿Eres el #3 o el #5? Piensa un poco en esto. ¿Cuál es el costo de llegar a ser el #3 cuando eres el #4? La diferencia en cuanto a ingresos puede llegar a ser exorbitante. Así que cualquiera que sea el lugar donde te encuentres, ¡se honesto! y reaviva tu pasión de una forma o de otra.
Si en estos momentos tus números son buenos, eleva los estándares un poco. Si decides no hacerlo, tampoco busques justificaciones. Utiliza la perturbación como un detonante para alcanzar un nivel más elevado. Recuerda que vender es la habilidad más importante que puedes tener.
Es un hecho que si no puedes vender, no serás capaz de ganar tanto dinero como aquellos que si tienen la capacidad de hacerlo. Si el dueño o el director de una empresa no es capaz de vender, el negocio se viene abajo. Si no es capaz de vender, todos los miembros de su empresa sufrirán las consecuencias. Si, existe mucha presión de por medio y también existen riesgos… es por eso que la recompensa es enorme, no sólo si eres capaz de convertirte en un Perro Líder, sino también de descubrir la fórmula para tener un equipo de ventas de primera clase.
No importa si eres un vendedor de autos, seguros, publicidad, bienes raíces, redes de mercadeo o simplemente tienes un pequeño negocio. Tienes que ser productivo o tus dependientes no contarán con los medios para subsistir.
Las ventas son similares a los deportes en muchas formas. Son algo que se puede medir, existen momentos dramáticos que pueden sacar lo mejor o lo peor de los integrantes de tu equipo según sea el caso, especialmente cuando se trabaja bajo mucha presión. Cuando sales victorioso la recompensa es grandiosa. Cuando resultas perdedor, nadie te dirige la palabra. En el proceso para llegar a ser el #1 habrás de experimentar ambos escenarios. Esto es lo que te distinguirá del resto de las personas. Y este es el motivo por el que muchos se jactan de estar rodeados de los mejores vendedores, por que a donde ellos van, el dinero los sigue.
Cualquiera puede aprender el arte de las ventas, pero algunos llegarán a la cima y otros no. ¿Cuál es la diferencia entre ellos? La diferencia radica en tener un deseo ardiente y estar dispuesto a hacer lo necesario para que las cosas sucedan. Es contar con un deseo inquebrantable de alcanzar el éxito que te motiva a practicar una y otra vez tus presentaciones, el manejo de las objeciones, etc. Se trata de encontrar aquellas necesidades del mercado que no son tan obvias antes que alguien más lo haga.
No se trata de ir sobrellevando una situación, de esperar a que aparezcan “buenos” prospectos, ni de tener suerte.
Para llegar a ser el #1 se requiere:
1.- Ser claro, conciso y enfocado en los objetivos.
2.- Tener claras las metas de cada día, semana, mes, año y trabajar sobre ellas.
3.- Practicar lo básico.
4.- Controlar tu “Vocecita”.
5.- Un incesante deseo de ganar.
Para llegar a tener a un equipo de ventas #1 se requiere:
1.- Practicar, practicar, practicar y un compromiso hacia los ejercicios por parte de los integrantes del equipo.
2.- Un Código de Honor que haga responsable al equipo y que fije los estándares que atraerán a los mejores jugadores.
3.- Un compromiso inquebrantable de llegar a ser los #1. Crear metas claras y trabajar en ellas sistemáticamente.
4.- Contar con el deseo de aprender, estudiar y de crecer a nivel personal.
5.- Tener el deseo de que todos en el equipo lleguen a ser los mejores.
Si quieres tener un equipo de primera clase asegúrate de contar con buenos jugadores. Los mejores equipos deportivos tienen una larga lista donde muchos esperan una oportunidad para ser tomados en cuenta. Piensa en el éxito que tendría tu organización si operara de esta forma.
Si tú eres el entrenador, el dueño, el gerente o el líder, ser el mejor vendedor no es suficiente. Tienes que ser capaz de enseñar a los demás el camino para que también puedan llegar a ser los mejores. Ser la única “leyenda” en tu equipo limita tu crecimiento y al mismo tiempo tus ingresos. Tu éxito se mide con el éxito alcanzado por quienes te rodean. El reto es lograr que ellos excedan incluso tus propios estándares.
¿Qué sucede los lunes por la mañana? ¿Los miembros de tu equipo simplemente se reúnen para contar sus historias personales o hay un ambiente donde se crea una energía contagiosa que mantiene a todos motivados y en forma? ¿Tu trabajo es difícil… o es como saltar a una cancha para jugar el partido de campeonato? ¿Estás preocupado por cumplir con tus números… o estás motivado por la cantidad de ventas que cerrarás durante la semana?
Como quiera que sea, la decisión es tuya. Para llegar a tener un equipo de primera clase no se requiere de elevados conocimientos científicos. Se requiere energía, valor y perseverancia. Esta fórmula ha convertido a muchas personas en multimillonarias. Es algo que está a tu alcance. Si realmente lo deseas, puede ser tuyo.
¡Sé Increíble!
Fuente: http://www.vendedoresperros.com
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