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TÚ PUEDES SER EL DUEÑO DEL MUNDO
Cierto día, en una vieja estación de trenes, al interior de una provincia cordillerana, un apacible anciano, que tomaba el aire fresco de la tarde, se me acerco, al ver en mi cierta impaciencia y desagrado por la tardanza del tren. Estaba ya empezando a sentirme muy molesto por la demora y creo que trate a mas de alguien con cierta dureza, y comenzó una conversación tan agradable que nunca he olvidado sus sabias palabras. Cuando llegué a viejo, después de haber pasado viviendo y aprendiendo todos estos años, he tenido el valor de reconocer que somos nosotros mismos, cada uno de nosotros, los que hacemos nuestro mundo propio. ¿Sabe?…
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DE CÓMO LOS ETRUSCOS, SIN COMERLO NI BEBERLO, PUEDEN DESTROZARTE LA VIDA
Ricardo Ros Lo conocí en la Universidad hace más de 30 años. Yo estudiaba psicología y él Historia. Durante un par de cursos vivimos en el mismo piso de estudiantes. Luis era una persona muy inteligente, con mucha capacidad de estudio. Conseguía unas notas magníficas, casi todo sobresalientes. Estudiaba muchas horas. Yo era un estudiante mediocre, que aprobaba los cursos por la ley del mínimo esfuerzo. Luis se quedaba estudiando, mientras los demás nos íbamos de juerga. Luis tenía dos grandes intereses: una chica rubita, a la que perdió porque no tenía tiempo para ella, y, su gran afición, los etruscos. Cuando no estaba estudiando, estaba en la biblioteca leyendo…
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TODO EL MUNDO ES UN VENDEDOR
Francisco Rodríguez Higueras Cada día vendemos nuestras personalidades – nuestros talentos, nuestro amor, nuestro valor – a otros. Cada persona es una persona de ventas aunque la mayoría de la gente no reconozca esta habilidad o hecho. Las ventas son el trabajo que usted hace cada día. Cuando trabajo en el marketing multinivel, el mirar para patrocinar a miembros del equipo, a menudo la gente me dijo, «yo no lo haría bien en esto. No soy una persona de ventas. “El hecho de la del asunto es que cada uno de nosotros es una persona de ventas como la dinamita. Usted se vende a usted y a aquellos en su…
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LA HABILIDAD BÁSICA DE UN LÍDER: ESCUCHAR
David Fischman “Un hombre soberbio visitó a un maestro y le pidió que le enseñara lo que sabía. Le dijo que aunque ya había aprendido todo lo necesario de diversos maestros, igual quería escucharlo. El maestro le ofreció una taza de té. Al servirla, no reparó que había llegado al borde de la taza y el té se derramó sobre la ropa de su visitante. El hombre, molesto, le dijo: «¿Qué puedes enseñarme tú, si ni siquiera sabes servir el té?» El maestro respondió: «Como esta taza, tu mente está llena de ideas. Si te doy más conocimientos, se derramarán como el té. Regresa cuando la taza de tu mente…
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LO ÚNICO DIFERENTE ERA YO
Vincent Roazzi “La Espiritualidad del Éxito” Cuando comencé a trabajar como vendedor, el primer producto que vendí eran seguros de salud. El programa era especial porque combinaba el poder adquisitivo de los trabajadores autónomos para que obtuvieran mayor cobertura y mejores tarifas. Habiendo sido antes un trabajador autónomo, yo comprendía muy bien el valor de este concepto y del producto. El precio era competitivo y la cobertura amplia. En seis semanas, obtuve la licencia, y durante ese lapso mi expectativa creció y creció. Estaba ansioso de ponerme frente a los clientes y decirles lo estupendo que era el producto. Mi gerente de ventas nos enseñó que para tener éxito en…