• VENTAS

    CONSEJOS DE PNL PARA VENTAS

    Primera parte   Algunas personas piensan que las ventas se parecen a un encuentro de boxeo donde se libra una batalla de opiniones y respuestas en la que el más hábil saldrá victorioso. Cuando el vendedor toma al cliente como su oponente, se crea mucha resistencia y esto provoca tensión entre las dos partes. Es mucho más elegante no disentir, ni oponerse al cliente, sino detectar donde está la resistencia y dirigir la comunicación hacia donde el cliente se siente cómodo. Hay dos puntos importantes que tomar en cuenta cuando se lleva a cabo una venta. Una es la calidad en la comunicación del vendedor y la otra es la…

  • CRECIMIENTO PERSONAL

    PRINCIPIOS DE ATRACCIÓN

    Randy Gage Traducción de Manuel Chávez Núñez  La fe es un componente muy fuerte del principio de atracción. Todo gran proyecto, obra o movimiento empieza con una idea. La fe hace que la idea se transforme en algo real. No solamente se transforma en algo real para usted sino también  para otros. Porque si usted tiene fe en su idea, otros al verla también la considerarán valiosa. ¿En dónde se encuentra su nivel de creencia en este momento? ¿Qué tanto se aleja de su zona de confort y verdaderamente se reta a sí mismo? He aquí una buena manera de averiguarlo.   Veamos qué es lo que está usted atrayendo.  Oh…

  • MOTIVACIÓN

    DE LA INACCIÓN A LA ACCIÓN

    Merlina Meiler  Si te encuentras triste, desganado, bajo de energías, te parece que estás inmerso en un círculo cerrado ya que las preocupaciones vuelven a ti de manera recurrente, ¡sólo necesitas ponerte en acción! En este artículo te propongo una sencilla manera de lograrlo.  En ciertos momentos de nuestra vida, por diversas circunstancias, estamos estancados. Las cosas no han salido como esperábamos. Se derrumbaron proyectos, sueños. Nos embarga un sentimiento de pesar y malestar, y querríamos quedarnos en casa todo el día, dentro de nuestro caparazón protector. O salimos a la calle compulsivamente sin rumbo fijo. Nos agobian preocupaciones, nos sentimos tristes, decepcionados. Probablemente pensemos en algún tema en particular…

  • CRECIMIENTO PERSONAL

    SOLTAR LA CARGA QUE LLEVAMOS

    El maestro narró a sus discípulos el siguiente relato: – Un hombre que iba por el camino tropezó con una gran piedra. La recogió y la llevó consigo. Poco después tropezó con otra, igualmente la cargó. Todas las piedras con que iba tropezando las cargaba, hasta que aquel peso se volvió tan grande que el hombre ya no pudo caminar. ¿Qué piensan ustedes de ese hombre? Preguntó el maestro – Que es un necio -respondió uno de los discípulos- ¿Para qué cargaba las piedras con que tropezaba? Dijo el maestro: – Eso es lo que hacen aquellos que cargan las ofensas que otros les han hecho, los agravios sufridos, y…

  • CRECIMIENTO PERSONAL

    EL ARTE DE GANAR PERDIENDO

    David Montalvo  “Si no te equivocas de vez en cuando, quiere decir que no estás aprovechando todas tus oportunidades”. -Woody Allen Si alguna vez te has preguntado por qué no te dieron el trabajo, por qué se terminó la relación, por qué se canceló el viaje tan deseado o esa persona no resultó como la imaginabas… Si alguna vez te has preguntado por qué ya no está quien tanto querías o por qué la vida te cambió los planes de una forma tan drástica y peor aún, sin ni siquiera avisarte… Si alguna vez te has preguntado por qué no ganaste lo que parecía ganado o de pronto todo se…