Blair Singer  Los prospectos son el recurso o la materia prima de tu negocio.Siempre y cuando haya prospectos, tú seguirás en el negocio.   Entonces, ¿Quiénes son tus prospectos?¿Cómo consigues más prospectos?   ¿Sólo existen prospectos de un nicho especial para tu producto o servicio, o cualquiera es candidato?  Estas son magníficas preguntas que debes hacerte constantemente.   ¡Y las respuestas son más sencillas de lo que imaginas!  Utiliza estos consejos para desarrollar tu lista de prospectos; esas personas con QUIENES podrías hacer negocios:     1. Has una lista de prospectos en tu agenda, no los dejes sólo en tu cabeza.   2. Agrega continuamente nombres a la lista…

Vincent Roazzi “La Espiritualidad del Éxito”  Cuando comencé a trabajar como vendedor, el primer producto que vendí eran seguros de salud. El programa era especial porque combinaba el poder adquisitivo de los trabajadores autónomos para que obtuvieran mayor cobertura y mejores tarifas. Habiendo sido antes un trabajador autónomo, yo comprendía muy bien el valor de este concepto y del producto. El precio era competitivo y la cobertura amplia. En seis semanas, obtuve la licencia, y durante ese lapso mi expectativa creció y creció. Estaba ansioso de ponerme frente a los clientes y decirles lo estupendo que era el producto. Mi gerente de ventas nos enseñó que para tener éxito en…

Marcelo Perazolo  Algunos piensan que las causas por las que la gente no compra un producto o servicio pueden ser «infinitas»… en realidad esto no es así y en términos generales las múltiples causas se pueden agrupar en seis grandes grupos. Desde ya que en cada uno de estos grupos siempre es posible encontrar matices, sutilezas y «subgrupos», que en la medida de lo posible trataremos de identificar. Básicamente podemos decir que una persona (o empresa) no adquiere su producto o servicio si se dan alguna de estas causas: NO le interesa NO lo necesita NO tiene dinero NO tiene apuro NO le tiene confianza NO hubo seguimiento eficaz Da…

Barry Farber  Los 7 principios básicos que siguen rigiendo el mundo de las ventas El secretario de Estado estadounidense Colin Powell dijo: «No hay secretos para el éxito. No pierdas el tiempo buscándolos. El éxito es el resultado de la perfección, de trabajo arduo, de aprender del fracaso, de la lealtad de tus compañeros de trabajo y de persistencia». Lo mismo se aplica a las ventas, pero, además, es necesario recurrir a las reglas fundamentales que han funcionado durante años. Hay quien contempla a los triunfadores y se limita a decir: «Nacieron con suerte»; «Tienen talento» o «Les tocó un magnífico territorio». La verdad es que, simplemente, ellos aplicaron las…

Joe Vitale  Yo aprendí acerca de la única orden hipnótica que siempre funciona de los hipnotizadores. Un buen hipnotizador nunca va a darle a un individuo una alternativa ni ofrecer una lista de «razones por las que usted caerá ahora mismo en un profundo sueño» En cambio, un buen hipnotizador simplemente emitirá una orden, «Cuando cuente tres, usted cerrará sus ojos», o, «Cuando chasquee mis dedos usted va a ladrar como un perro». La persona responde a la orden porque desea complacer al hipnotizador y porque no tiene muchas alternativas que elegir. Su cliente potencial también actúa así. Bríndele demasiadas «razones por las que usted debe comprar», y se estará…