Blair Singer  Hace unos días durante una cena con Robert Kiyosaki, autor de Padre Rico, Padre Pobre, ambos coincidimos en que existe un gran secreto para vender que la mayoría de los vendedores no ponen en práctica, y es la habilidad para hacer preguntas. Especialmente cuando se enfrentan a alguna objeción. La mayoría de las personas tratan de defenderse, explicar o responder las objeciones. ¡ESTE ES UN GRAN ERROR! Lo es porque una parte de ti desea sentirse aceptada y no rechazada por tu cliente o prospecto (esta es una debilidad de los labradores). Desearás que te perciban como una persona inteligente y capaz, por lo tanto tratarás instintivamente de…

Ante una llamada que tuve desde el extranjero, en la que me comunicaron la intervención quirúrgica grave de un familiar, organicé por internet (¿dónde si no?) un viaje relámpago para llegar hasta allí. Sin dormir esa noche, hice la maleta y salí de mi casa hacia el aeropuerto donde miles de personas se agolpaban en infinitas colas para todo. Esperé mi turno con paciencia cinco veces, para proteger mi maleta con plástico (casi 45 minutos); para demostrar que la tarjeta con que hice el pago por internet era de mi propiedad; para facturar el equipaje; para pasar el control de pasaportes y finalmente para embarcar. Varias horas más tarde aterricé…

Fernando Vigorena  Todos generamos sueños durante nuestras vidas. También deseamos creer, en lo más profundo de nuestro ser, que hemos adquirido poderes especiales, talentos innatos. Que somos diferentes, que podemos lograr lo que queremos y hacer de este mundo algo mejor. En algún momento de nuestras vidas todos tenemos una visión acerca de la calidad de vida que creemos merecer. Sin embargo, no siempre conseguimos lo que queremos y nos vemos envueltos en frustraciones y rutinas de la vida cotidiana, hasta el punto de dejar pasar la existencia sin hacer ningún esfuerzo para cambiar ese status. Los sueños que alguna vez se tuvieron se han desvanecido para las mayorías, y…

1.     Estructuras simples, Organizaciones con mínimos niveles jerárquicos. Desarrollo Humano y formación interna de los funcionarios, flexibilidad y rapidez en las decisiones. Operar con las ventajas de la empresa pequeña que son las que hacen grandes a las grandes empresas. 2. Mantener la austeridad en tiempos de vacas gordas fortalece, capitaliza y acelera el desarrollo de la empresa así mismo evita los amargos ajustes drásticos en las épocas de crisis 3. Siempre estar activo en la modernización crecimiento, capacitación, calidad, simplificación y mejora incansable de los procesos productivos. Incrementar la Competitividad y Productividad. Reducir gastos y costos guiados siempre por las más altas referencias Mundiales. Compararse con los mejores siempre…

Charles W. King & James W. Robinson “Los Nuevos Profesionales”  Compendio por Amalia Mella Actualice la imagen que Usted tiene del Network Marketing « La Industria del Network Marketing ha cambiado, usted verá que tiene una imagen bastante desactualizada acerca de esta Industria. Traeremos luz sobre las tendencias positivas que darán forma y definirán su futuro: Las Principales compañías de la industria cotizan en Wall Street y algunas ofrecen opciones lucrativas de acciones a sus distribuidores líderes. Estas empresas tienen gerenciamiento profesional e invierten millones en investigación y desarrollo para idear productos exclusivos y patentados. Los servicios y productos tecnológicos comprenderán un porcentaje creciente de las ventas, acompañando a los…