CÓMO ENCONTRAR BUENOS VENDEDORES
Blair Singer
Hace poco acudí como invitado a un programa de radio en la ciudad de Toronto. Hubo varias llamadas donde los radioescuchas hicieron excelentes preguntas. Frecuentemente la gente me pregunta ¿cómo y dónde puedo encontrar buenos vendedores? Honestamente les puedo decir que no importa si estamos hablando acerca de ventas directas, sistemas multi-nivel o de simplemente obtener lo que deseamos. Los requisitos son los mismos:
1. El punto más importante es la energía. No importa quién sea el candidato, éste debe contar con una energía alta, porque en ventas, la energía alta siempre gana. Tú sabes al tipo de persona que me refiero; son aquellas que parecen operar en una frecuencia más alta que la mayoría de nosotros. Y por supuesto, me refiero a personas con energía positiva.
2. Les debe gustar hablar con la gente. Sé que esto puede llegar a sonar hasta tonto, pero me sorprende el hecho de que muchas personas tratan de convertir a un mecánico, analista de sistemas o en general a alguien introvertido en un vendedor. Con esto no estoy diciendo que estas personas no puedan vender, simplemente estoy diciendo que lo más probable es que a estas personas no les agrade esto porque prefieren “hablarle” a sus computadoras, a sus números o a sus herramientas y artefactos. Por otro lado, he visto a ingenieros y a personas con una actividad técnica convertirse en grandes vendedores, por la sencilla razón de que disfrutan interactuar con otras personas.
3. Deben tener una naturaleza perseverante. Incluso puede llegar a ser un buen atributo si la persona tiene el potencial de convertirse en una plaga. Existen muchos estudios que indican que quienes son perseverantes pueden ser más productivos que incluso aquellos que poseen mejores habilidades para comunicarse y técnicas de venta.
Si el candidato tiene estas cualidades, el resto es fácil. Pueden aprender el manejo de las objeciones, a hacer presentaciones, crear redes, cerrar ventas etc. Incluso si al principio tienen poca confianza en si mismos. Sin embargo, alguien te tiene que enseñar a hacer todo esto. Difícilmente alguien lo puede aprender por sí solo.
Aquellos que no cuentan con estas 3 principales habilidades, deberían considerar seriamente dedicarse a otra cosa.
Ahora, si lees cuidadosamente, te darás cuenta que estos 3 “requisitos” siempre son necesarios cuando se trata de obtener lo que deseas de alguien más. Por ejemplo, un aumento de sueldo, un ascenso, reconocimiento o simplemente convencer a alguien más de pasar el fin de semana en la playa. Es por ello que en VendedoresPerros creemos que cualquiera puede vender, si realmente lo quiere hacer.
Entonces, ¿Dónde puedes encontrar a este tipo de personas?
Las encuentras todos los días en cualquier lugar. ¡Simplemente reclútalas! No importa si no se dedican a las ventas en este momento o si no están buscando empleo. Aquí es donde entran tus habilidades de buen vendedor. ¿Qué tan grande y convincente es tu visión? ¿Qué tanto te interesas por la otra persona y por encontrar qué es lo que la motiva? ¿Hasta dónde eres capaz de ayudarle a alcanzar sus sueños?
La mejor forma de atraer gente valiosa es ofreciendo un buen programa de entrenamiento y enseñanza dentro de tu industria. Los programas de entrenamiento en ventas que enseñan acerca del desarrollo psicológico, emocional y personal es MUY ATRACTIVO para las personas de alto perfil porque saben que a la larga esto les permitirá aumentar sus ingresos.
Aprende a vender, aprende a reclutar todos los días y aprende cómo enseñarles a los demás de una forma que pueda enriquecerlos económica y profesionalmente. Ofréceles una oportunidad para cambiar sus vidas. Si haces esto, nunca tendrás que salir en busca de personas talentosas. Ellas vendrán a ti.
¡Sé Increíble!
Fuente: http://www.vendedoresperros.com