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LA TÉCNICA DE UN DÍA TRAS OTRO
José María Vicedo Está comprobado que el 95% de las personas no establecen sus objetivos por escrito. Del 5% que sí lo hace, el 95% nunca termina por tomar acción y comenzar a hacer que las cosas sucedan. ¿No resultan estos datos increíbles? La mayor parte de personas realizan planificaciones detalladas para organizar simples viajes de un fin de semana, y no toman el compromiso de dedicar algo de tiempo a planificar el viaje más importante de todos: su propia vida. Y del pequeño grupo de personas que si realiza ese proceso de planificación, muy pocas se mantienen tomando acción hasta que la cosas comienzan a suceder, y sus mayores…
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SEIS CAUSAS POR LAS QUE LA GENTE NO LE COMPRA SU PRODUCTO O SERVICIO (Y EL MEJOR MODO DE EVITARLO EN CADA CASO)
Marcelo Perazolo Algunos piensan que las causas por las que la gente no compra un producto o servicio pueden ser “infinitas”… en realidad esto no es así y en términos generales las múltiples causas se pueden agrupar en seis grandes grupos. Desde ya que en cada uno de estos grupos siempre es posible encontrar matices, sutilezas y “subgrupos”, que en la medida de lo posible trataremos de identificar. Básicamente podemos decir que una persona (o empresa) no adquiere su producto o servicio si se dan alguna de estas causas: NO le interesa NO lo necesita NO tiene dinero NO tiene apuro NO le tiene confianza NO hubo seguimiento eficaz Da…
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LA DIFERENCIA ENTRE “POR” Y “PARA” A LA HORA DE IMPULSAR TU ACCIÓN Y DARLE SENTIDO A TU VIDA
Leo Alcalá ¿Por qué? ¿Para qué? Son dos preguntas similares en forma—apenas una “a” las diferencia. Sin embargo, disparan procesos mentales muy diferentes, ya que apuntan en direcciones temporales opuestas. La pregunta por el “por qué” lleva tu mente hacia atrás, a la historia o los antecedentes. Es una pregunta que tiende a ponerte en un espacio racional por encontrar las causas o antecedentes de algo. ¿Por qué tú estás vivo? Y tu mente empieza: porque hace muchos años papá y mamá, una noche (o quién sabe si hasta fue de día la cosa), hicieron el amor y… ¿Por qué estás vivo? Porque no te has suicidado. Porque tu cuerpo…
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¿CRISIS?
Había una vez un ciudadano que vivía al lado de una carretera donde vendía unas ricas albóndigas con pan. Estaba muy ocupado y por lo tanto no oía la radio, no leía los periódicos ni veía la televisión. Alquiló un trozo de terreno, colocó una gran valla y anunció su mercancía gritando a todo pulmón: “Compren deliciosas albóndigas calientes”. Y la gente se las compraba. Aumentó la adquisición de pan y carne. Compró un terreno más grande para poder ocuparse mejor de su negocio. Y trabajó tanto que dispuso que su hijo dejara la Universidad donde estudiaba Ciencias Comerciales a fin de que le ayudara. Sin embargo, ocurrió algo importante;…
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PARA VENDER, REGRESA A LO ELEMENTAL
Barry Farber Los 7 principios básicos que siguen rigiendo el mundo de las ventas El secretario de Estado estadounidense Colin Powell dijo: “No hay secretos para el éxito. No pierdas el tiempo buscándolos. El éxito es el resultado de la perfección, de trabajo arduo, de aprender del fracaso, de la lealtad de tus compañeros de trabajo y de persistencia”. Lo mismo se aplica a las ventas, pero, además, es necesario recurrir a las reglas fundamentales que han funcionado durante años. Hay quien contempla a los triunfadores y se limita a decir: “Nacieron con suerte”; “Tienen talento” o “Les tocó un magnífico territorio”. La verdad es que, simplemente, ellos aplicaron las…