19
September
2007
Había un ciego sentado en un andén en París, con una gorra a sus pies y un pedazo de madera escrito con tiza blanca: “Por favor, ayúdeme, soy ciego” Un publicista del área creativa, que pasaba enfrente de él, paró y vio unas pocas monedas en la gorra. Sin pedir permiso, cogió el letrero, lo volteó, tomó la tiza, escribió otro anuncio, volvió a colocar el pedazo de madera a los pies del ciego y se fue.
Al caer de la tarde, el publicista volvió a pasar enfrente del ciego que pedía limosna. Su gorra, ahora, estaba llena de notas y monedas. El ciego reconoció las pisadas del publicista y le preguntó si había sido él quien reescribiera el letrero, sobretodo queriendo saber lo que él había escrito. El publicista respondió: “nada que no esté de acuerdo con su anuncio, pero con otras palabras” y sonriendo, continuó su camino
El ciego nunca supo lo que estaba escrito, pero su nuevo letrero decía: “Hoy es primavera en París, y yo no puedo verla”. Siempre es bueno cambiar de estrategia cuando nada nos sucede.
Fuente: http://www.vozalmundo.com
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19
September
2007
Te presentamos algunas recomendaciones para que tu negocio funcione:
1. Planifica tus metas. ¿Qué quieres lograr?, ¿ahorrar para la educación universitaria de tus hijos?, ¿Un auto nuevo?, ¿Una nueva casa?, ¿Una mejor vida?. Cualquiera sea tu meta, escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla.
Trabaja consistentemente para cumplir cada día, cada semana, cada mes, lo que estableciste para hacer. Establecer metas es un ‘deber’ en cada área de la vida.
2. Sé organizado. Cada noche haz una lista todo aquello que quieres tener hecho al día siguiente. Eso te da una aproximación organizada para cada día. A medida que cada tarea se termina, táchala de tu lista. Es asombroso todo lo que se hace cuando uno trabaja con una ‘lista de cosas’ para hacer. También, ten tu lista de contactos para manejar citas, clientes potenciales, clientes repetidores, y referidos, y mantenla actualizada todo el tiempo.
3. Sé entusiasta. El entusiasmo es el ‘combustible’ de alto octanaje que hace mover a los negocios. El entusiasmo genera su propia energía. Energía y buena salud son sinónimo de gente ocupada, feliz, gente que está logrando sus metas.
4. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es ‘pedir’. En el marketing no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. Pide negocios, luego cerrarás ventas. Pide referidos, luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Sé tranquilo, pero firmemente agresivo.
5. Espera el ‘No’. Date cuenta que el ‘no’, no es personal. En los negocios, y quizás en ningún otro lugar, la ley de los promedios funciona. Cada ‘no’ te acerca más a un ‘sí’. Te ayudará a mejorar tus técnicas. Estas obteniendo diez ‘no’ por cada ‘sí’.
Recuerda, el ‘si’ es tu ganancia. También que ‘no’ no necesariamente significa ‘negativo’. A veces un ‘no’ es simplemente un ‘alto, dame tiempo para pensar’. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio.
Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad, que quieres lo mejor para él. Estará más inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo.
6. Agenda tu tiempo sabiamente. Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. Quita la frustración del día. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. Planifica tu trabajo, luego trabaja tu plan.
7. Sé positivo en tu actitud. El éxito en los negocios, como en todas las áreas de la vida es 90 % actitud y 10 % aptitud. Todos debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía.
8. Ten un área de oficina. Los ‘marketineros’ de Internet trabajan desde sus propios hogares, pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. Una oficina, más una estricta agenda de trabajo te da seriedad. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos.
9. Involúcrate, tanto en las comunidades on line como en tu comunidad local. Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros en tu campo.
10. Aprende a manejar el dinero inteligentemente. Un trabajo normal de 9 a 5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente.
El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. Por lo tanto, es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida especialmente para el negocio.
¿Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así, pregúntate lo siguiente: ¿Soy honesto? ¿Me gusta realmente la gente? ¿Estoy deseando aprender? ¿Estoy deseando trabajar? ¿Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son ‘sí’, encuentra un buen producto para el mercado de Internet, uno que te guste, uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente.
¡Puedes transformar tus sueños en realidad!
Fuente: http://www.esmas.com
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19
September
2007
Blair Singer
Hace unos días mientras impartía un taller de Comunicación, Ventas y Liderazgo, una gran verdad acerca del éxito de la cual se habla muy poco fue revelada en forma gráfica. A los asistentes al taller se les pidió que salieran a la calle a vender. Los detalles de este ejercicio no son importantes por el momento. Lo que sí es importante es un testimonio de uno de los participantes. Se trataba de una mujer de negocios exitosa, una gran líder, adinerada y acostumbrada a ganar. Durante el ejercicio de ventas ella fue convencida por algunos de sus “compañeros” a formar parte de un equipo de cinco personas para llevar a cabo este ejercicio.
En resumen, ninguno de los integrantes de su equipo incluyéndola a ella logró realizar alguna venta. Al revisar lo sucedido durante el ejercicio ella permaneció en silencio, pero yo sabía que ella estaba molesta por no haber terminado el ejercicio exitosamente.
A la mañana siguiente se presentó al taller con una actitud diferente. Estaba ansiosa por compartir con el resto de la clase las conclusiones a las que había llegado la noche anterior. Ella atravesó por lo que yo llamo “conspiración grupal”. Esto no es otra cosa más que una situación en la que las “vocecitas” de todo un grupo comienzan a ponerse de acuerdo para eludir un reto, tarea u obligación.
Al parecer, durante el ejercicio los integrantes de este grupo habían discutido las razones por las que era difícil llevarlo a cabo. Era una noche lluviosa, era tarde y no conocían la zona. Además no tenían suficiente información… y podría continuar enumerando los motivos unas diez páginas… ya sabes a lo que me refiero.
Nuestra amiga en cuestión, explicaba que durante el ejercicio todos parecían personas muy cordiales, sensatas y razonables. Sin embargo, ella sentía que algo la incomodaba interiormente pero no sabía la razón. Al amanecer tenía la respuesta. Aunque ella se sabe una mujer lo suficientemente fuerte como para afrontar un reto bajo circunstancias difíciles, ella se dejó arrastrar por la “inercia debilitante” del grupo. No fue sino hasta que se alejó del grupo cuando ella pudo recobrar su fortaleza. En forma individual, ella había completado la tarea en tan sólo diez minutos esa mañana antes del inicio de la clase.
¿Por qué te estoy contando esta historia? No trates de contestar a esta pregunta todavía. Piensa en ello un minuto. ¿Cuál es el sonido de la “vocecita” colectiva en tu grupo o equipo de trabajo? ¿Es un sonido de lamento o un grito de guerra? ¿Quiénes te rodean van en la misma dirección que tú? ¿Se mueven a la misma velocidad y son tan tenaces como tú? ¿Si hicieras algo audaz, te apoyarían por tu logro, o lo harían aunque no hubieras logrado el objetivo?
Y lo más importante, ¿Te aplaudirían si tuvieras un gran logro en forma individual, sin haber necesitado la ayuda de alguien más?
Te estoy pidiendo que veas a tu alrededor ahora mismo y contestes a estas preguntas en forma honesta. Porque si la respuesta es “no” a cualquiera de ellas, tienes muy pocas posibilidades de alcanzar el éxito que realmente eres capaz de alcanzar. Sé que son palabras muy fuertes, pero esta es la verdad.
Esta puede ser la lección más difícil pero también la más importante de tu vida, si estás dispuesto a prestar atención a lo que estoy diciendo. Porque hasta la persona más fuerte puede verse derrotada si se rodea de aquellos que titubean, justifican o no asumen su propia responsabilidad.
La peor parte de todo esto es que la forma más letal de “conspiración grupal” se da en grupos donde hay gente “agradable”, porque todo es manejado de una forma civilizada, lógica y comprensible. Cuando todo el grupo comienza a quejarse, de alguna forma todos se vuelven simpatizantes de la misma causa. Sin embargo, esto es letal. Y peor aún, la mayoría de los integrantes del equipo sin saberlo, comienzan a emanar una energía negativa que simplemente aniquila cualquier posibilidad de alcanzar una meta. Es un comportamiento inconsciente. ¡Y ellos piensan que están siendo amables!
Así que revisa cuál es el comportamiento de los integrantes de tu equipo, grupo o familia. Escucha con atención lo que dicen. Aléjate en la medida de lo posible para que puedas respirar un poco de aire fresco y puedas pensar con claridad si tus pensamientos son verdaderamente tuyos, o si alguien más los implantó en tu mente. Haz lo que debas hacer, porque una parte de ti sabe si estás siendo empujado hacia enfrente o si estás siendo encadenado.
Cuando en verdad quieres o estimas a alguien, lo mejor que puedes hacer es decirle la verdad de una forma compasiva. Tu espíritu merece sólo lo mejor. Cuando tomes la decisión de ganar y te rodees de personas que poseen el mismo nivel de compromiso que el tuyo, entonces ganarás. No podría ser de otra forma.
Cuídate de la “Conspiración Grupal”. Es seductiva y destructiva.
¡Sé Increíble!
Fuente: http://www.vendedoresperros.com
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